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100ant创业学院

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活着才美好—创业者,你这么玩命,是为了什么?

on Jun 21, 2016

前几天我在我的微信公众号上推送了一篇标题为《比创业更重要的是什么?》的推文,然后转发到朋友圈,并问圈友,“你们觉得比创业更重要的是什么?
一分钟不到,评论里各式各样的答案都出现了,有的人说健康很重要,没有健康一切无从谈起;有的说心态更重要,拥有良好的心态,才会更加自信从容;有的则说认知和思想才是人生之根本,是成长之道,有的圈友还反问说,创业很重要吗?

于是乎,我突然顿悟、觉醒了,发现自己陷入创业浪潮太久了,以至于所考虑的问题都围绕着创业,比创业更重要的事情还有很多,创业只不过是人生的一种折腾方式罢了。其实《比创业更重要的是什么?》这篇文章,我想表达的真正意思是,以创业为参考系和核心去作比较的,所以创业是大前提,在创业的基础上,你认为比创业更重要的是什么?可比较的对象可能有家庭、金钱、健康等等,而今天想跟大家分享的内容也是:玩命创业背后的危机——创业者的健康。

每次构思文章之前,都会习惯性的浏览一下创业邦上最新的创业资讯动态,很恰巧的是,看到了柳青患乳腺癌的消息,这是继李开复老师2013年被查出得淋巴癌以来的第三例公司高管得癌症的事例,但这与健力宝原董事长李经纬和小马奔腾集团原董事长李明因癌症和心肌梗塞去世相比,他们都显得更为幸运,因为他们至少还提前发现症状,并及时得到了治疗,现在基本都处于康复状态了。

看到这一新闻时,让我突然意识到了创业者健康问题的严重性,特别是近年来创业人群的蜂拥而上,大家都想在创业热潮中分一杯羹,没分到羹的,面临着巨大的生存压力、资本压力;分到一点羹的,则面临扩张压力、变现压力,而这些压力只有转化为动力才能分到更多的羹,否则想参与分羹的门都没有。所以很多创业者只能选择熬夜加班做计划、赶产品了,同时也希望自己的公司能以小米和Uber的速度出现在世人面前,随着时间的推移,这个速度的代价就是以损耗创业者或员工的身体、精力、运动的时间为代价。

前段时间在朋友圈看到这样一条信息,并附上了灯火通明的阿里大厦照片,信息说“这是晚上23点多阿里巴巴支付宝大楼!很多人觉得很辛苦的时候,而这家已经2000亿美金市值的公司的团队依然每天都这么拼!还是马云那句话,加班是对的,不加班也是对的,只有完不成工作是不对的!什么是完成工作?60分是完成,80分是完成,100分也是完成,你要的是多少?青春是用来拼搏的,而不是用来挥霍的!选择奔跑,选择努力!”

从早上八九点上班,到晚上23点下班,你的青春有多少可以拼搏和挥霍,其实今天接着马总的话我续写了下联,“拼命是对的,不拼命也是对的,只有身体出问题是不对的”。所以创业者或员工一定要注意自己的身体状况,不能一味的拼搏、更不能麻木的挥霍,因为健康这种东西谁都玩不起,如果对健康不能引起重视和加以引导,后果将不堪设想,因为最坏的下场就是乔布斯、李经纬和李明,而今天我们看看能从滴滴总裁柳青的职业生涯中获得那些拼命的反思。

从滴滴总裁柳青的职业生涯看癌症背后有哪些值得创业者反思的?

柳青,2002年拿到了哈佛大学硕士学位后,通过了高盛十八轮的面试,最后如愿以偿加入了高盛,并成为了高盛亚洲区的分析师。刚加入高盛时的柳青腼腆、不自信、依然跟学生时代一样,直到他的上司告诉他:你需要自己站出来,不要指望会有人为你说话。

于是,他开始了疯狂般的工作,每周的工作时间达到了100小时,100小时什么概念呢,就是每天要工作14.29个小时(包括周末)。当然,功夫不负有心人,每周100小时的炼狱后,她在高盛站稳了脚跟,并且一路高歌、一路晋升,后来成为了这家百年投行历史上最年轻的董事总经理。

后来因为公司投资滴滴打车,和柳青本人缀合滴滴与快的合并的事宜,2015年5月她出任了滴滴打车(现为滴滴出行)COO,从此开始了她真正意义上的创业之路。

加入滴滴后,柳青陷入内心认知上的焦灼和迷茫,在2015年全球女性创业大会上,她这样说,潜意识里面害怕失败的心态,让她一开始用力过猛,以至于彻夜不眠,回复所有的微信、邮件,尽量去满足所有人的要求。其实她也意识到自己这个阶段很容易为了忙而忙,但是没办法,忙是摆在面前的现实,不管是晚上还是周末,下班后和休息时间开会成了日常常态。

但是为了多见孩子、多陪孩子,只能把孩子从寄宿学校转到公立学校,所以滴滴高管为了能让柳青多陪一下孩子,晚上的会议只能在柳青楼下开了,所以柳青晚上21:00下班后,马上回家哄孩子睡觉,然后23:00下楼跟滴滴高管团队继续开会,23:00后的会议至少也得持续一个多小时吧,天啊!这一天能有多少个小时睡觉呢?

当然,这一切所有的努力都没有白费,因为滴滴的估值和用户量呈现直线增长,并且在今天,也获得了国内首张专车牌照,这是拼出来、努力出来的结果。努力、付出一定会有结果的,只是好与坏而已,所以我们别忘了,我们的身体是肉组成的,注定不是铁打的,再强的体魄可能都接受不了长期熬夜到两三点,早上八九点起来的煎熬吧!

所以压力大、经常熬夜的行为使人的精神长期处于应激紧张状态,导致情绪上的不稳定、不平和,这些精神因素与不良生活工作方式加在一起,就会对女性乳房造成进一步的伤害,从而增加了患乳腺癌的几率。

研究数据表明,夜晚轮班女性工作者(也就是熬夜者),得乳腺癌的几率比没有夜晚轮班女性工作者要高好几倍,美国曾经对10万多名上夜班的护士群体做过研究,发现轮班工作超过30年的护士,比普通女性更容易得乳腺癌。有一项1606名妇女参与的研究显示,平均每星期夜班数超过2.6次、持续年数超过4.6年,患乳腺癌的风险会显著增加。有研究还提示,每天睡眠超过9小时,能降低乳腺癌的发病率。

对于创业者来说,工作要张弛有度,有紧张、也有放松,也许过去的30年,你的人生处于巅峰状态,但你的身体一旦出现状况,一切都化为乌有,且创且珍惜吧!

所以我们开始思考创业到底是为了什么?

我们每天都那么拼,将生命都赌上去了,创业到底是为了什么呢?这是每个创业者都必须思考和面对的问题。我记得前几天我女朋友问了我一个问题,她说,你知道你这么拼命的创业是为了什么吗?我思索了许久说,“是为了让家庭更美好啊,然后她说对,你知道就好”。其实这简单至极的两句对话再平常不过了,但这里面却蕴含着很深刻的道理,一句简单的为了让家庭更美好意味着你的工作要有节奏,不能为了创业放弃其他所有的一切,创业工作之余还要关心家庭;意味着你们要健康相守,不能因为拼命的工作而让自己的健康受到威胁,保护好家庭的同时也要保护好自己,家庭、健康与创业、挣钱是同步进行的,没有先后之分,不能说等你挣到钱后才用钱来照顾好家庭或养身体,因为某种程度来说,家是无法用金钱来衡量和照顾的,身体也是如此。

相信大家几年前也听到一个比较讽刺的故事,也是与创业有关,故事是这样的:

2004年浙江商界巨子王均瑶英年早逝,其妻改嫁王生前的司机。该司机幸福之时感慨道: “以前,我认为自己是在给老板打工,现在才明白老板一直在为我打工!” 残酷的事实说明:活得更久,远比高富帅重要!所以以牺牲正常作息时间和陪伴家人的时间去拼命的工作、创业的行为其实是与创业的初衷相违背的,创业是一个长期的过程,注定不能一蹴而就,它没法等到你一切功成名就后再去享受健康和与家人欢快的喜悦,它是同步进行的。

另一个故事说的是,前段时间深圳有个创业青年,为了省点钱创业,连社保也不买,后来被查出得了白血病,无力医治,这就是典型的不为自己考虑后路、更不为家庭考虑的代表。

我记得前段时间跟金山副总裁、西山居CTO陈飞舟先生聊天时,我联想到金山系小米的创始人雷军和小源科技的创始人段雨洛都出来自己创业了,并且都拿到了很好的融资,所以我问他有没有考虑出来自己创业,他是这样说的,他说不可能了,他对现在的生活已经非常知足,有个知心豁达的妻子、一对可爱的儿女,也有车有房,未来他想换一种生活方式,他想做自己喜欢做的事情。也许创业成功能挣到更多的钱,但钱对他来说只是一个数字而已,我觉得这种类型的高管或创业者是明白自己想要什么的,他很清楚自己内心的追求,知足常乐,明白自己的终极目标。

就像马云所说,当你有一百万的时候,这钱是你的,但当你有上千万的时候,这钱已经不是你的了,是社会交给你管理的,是社会对你的信任,让你更有意义的花这笔钱。所以以钱为追求目标的创业我们都是不提倡的,创业也是一种生活方式,我们应该追求一种与人和谐的生活方式,不偏激、不激进。

和谐的规则每个创业者都应该尽可能去遵守,不去打破这种规则,因为当你倒下(所谓的不和谐)的时候,其实这个公司并不会因为你的离开而销声匿迹,它依然会以自己的姿态存在着,因为它已经有独立的人格了。乔布斯死后,苹果依然活着,且市值、销量一直呈现增长状态;王均瑶英年早逝,上海均瑶集团依旧风生水起,其实公司并没有受到太大的影响,而你对家人的伤害却注定是永恒和持久的,公司没有你,还有其他人顶替,你并非唯一,而在家庭里,你是唯一的,是不可失去的。

说到这里我们都应该明白对自己的创业初衷和目的保持时刻清醒的重要性,创业是一个漫长的过程,它注定无法等到你一切富足之时才与家人享受成功的喜悦,而是要学会在这个过程中去享受获得的成长,与家人分享这份成长的乐趣,互相促进,否则这一切都会晚。

聪明的创业者是如何让自己尽可能健康长寿的?

作为一名创业者,特别是CEO,工作的时间一定是事业的保证,但是良好的作息时间却是身体的保证。在创业的过程中,每个创业者都会遇到各种各样的问题和压力,所以你要学会释放,比如通过运动来缓解压力,每个创业者每天也都会有做不完的工作,可能要熬夜到很晚才能做完,其实你可以选择不熬夜,而是早睡早起,把晚上或凌晨的工作时间挪到早上,同样的工作时间,却是不同的效果,下面我们看看国外一些成功CEO的作息时间,也许对我们每个创业者都会有不同程度的借鉴作用。

1.苹果公司首席执行官Tim Cook

每天黎明时分的4:30,员工们就收到Tim Cook的电子邮件,而在5点钟的时候会准时出现在健身房,每天如此,习以为常,这样的作息时间和规律性的运动,让他拥有一副强壮的身体。

2.Twitter创始人Jack Dorsey

Jack Dorsey一般会在5:30起床,然后就开始做早课——冥想,以及一个小时的慢跑。这样的生活方式他持续了很久,尤其是同时在Twitter和Square之间来回奔波工作的时候。

3.维珍美国首席执行官David Cush

David Cush每天会在4:15起床,然后发邮件、致电东海岸的商业伙伴。不过,每天清晨的达拉斯体育广播是他不会错过的节目,当然,还包括读报纸和健身。

4.通用电气(GE)首席执行官Jeff Immelt

通用电气(GE)首席执行官Jeff Immelt每一天的5:30都会起床做有氧运动。期间,他还会读报纸,看CNBC。他曾经提起,自己已经连续24年每周工作100个小时了。这就是说,按照7天的时间计算,他每天的工作时长为14个小时以上……

回复电邮是Ursula Burns每日清晨的习惯,为此,她会在5:15起床。不过,尽管经常会工作到深夜,但Ursula Burns会保证自己每周两次的个人健康训练,这个时间定在6:00,每次一个小时。

我们相信这世上没有比健康更重要的事情,不管你从事何种活动,只要你在世,一切皆有可能,如果你离去,一切将会化为乌有。其实我们都知道健康非常重要,但我们依然不以为然,认为自己还年轻、还可以抗得住,直到自己倒下的那一刻才明白,我们应该珍惜身体,活着是多么美好啊。

就像患癌症前的李开复老师,我们很难想象他经常和年轻人比赛熬夜,半夜回邮件。跟他工作的人不少都有这样的经历,下半夜两三点给他发邮件,他很快就会回复。直到他查出了患有淋巴癌,他才告诫后来人,要加强身体锻炼,不要以为年轻就可以透支自己的健康。“现在回头看,我年轻时实在太大意,既不注意饮食又经常熬夜,而且几乎没有锻炼。今天身体出了状况,才重新审视健康的意义。”

这就是熬夜和玩命工作的代价。说自私一点,身体就是你和家人的,不属于任何人,健康是一切之根本,特别是在创业盛行的今天,我是多么希望在满地开花的孵化器里能有这样一门关于创业者与健康的培训课程,创业者分享健康的重要意义,我认为这比创业本身更有意义。

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好产品一定要克制?

on Jun 21, 2016

在混沌研习社产品学院《从冷启动到用户生态运营》课程上,阿里云产品总监汤子楠分享了企业级产品用户运营的策略。
汤子楠说: 产品的克制和贪婪,是最近很时髦的话题,就是不要往产品上叠加太多的功能, 但是,2C市场和2B市场是不一样的,对于2B,功能往往是最好的护城河。

演讲者 | 汤子楠 (阿里云产品总监)

我是阿里云最早的一批员工,经手了阿里云2/3的产品,基本上是在企业级产品 (即 2B产品 TO Business) 里摸爬滚打,所以今天跟大家探讨一些企业级产品的话题。

我想以自己的经历和思考,以大家熟悉的2C( TO Consumer 消费者 )市场做对比,谈谈进入2B这个市场时,要注意什么陷阱,有什么应对之策。

买什么不重要,怎么去使用它,才是2B运营需要关注的重点

目标不同:用户增长 VS 续约率

2B市场和2C市场在运营方面有巨大的差别, 最主要的差别是:

对于2C而言,用户增长最重要

对于2B而言,续约率最重要
2C业务怎么增长?

通过市场运营引流的方法积累了一些客户,第二次做活动,可能吸引的是另一批客户。

但当你不做运营,用户掉得很厉害,因为培养忠诚度需要对他持续做运营,你会发现用户来源,用户行为是千差万别的,运营策略需要不断跟随用户变化。

2 B 业务怎么增长?

当一个客户签约使用你的服务,意味着从那一天起,只要他不离开,每年都是要给你钱的,你锁定了他未来相当长一段时间的消费诉求。

所以当你不断去积累的时候,会发现每积累一个客户,都是为未来的几年积累企业发展的现金仓库。

运营思路:促成购买 VS 关注使用

这样的区别需要大家在运营模式上做改变,运营的四个基本活动包括:拉新、转化、留存和促活。

淘宝系的运营,80%的精力是放在前两项的工作上的。促活和留存什么时候才会进入视野?增长乏力的时候。

这是2C很常见的思路:增长变缓时,我才要开始做深耕。但是企业级市场,这个思路要扭转过来。

当你到淘宝的时候,你要问的一个问题是买什么,所以首次需求的匹配度很关键。

但是到阿里云网站的时候,客户需求非常清晰:到底要解决什么问题。这意味着买到商品只是解决问题的开始,所有的问题都是在后面。

这也就意味着从运营的角度:

对于2C而言, 促成购买很重要

对于2B而言, 关注使用很 重要
这里面会有三件事情:

第一,淘宝系运营的转化:下单之后,基本运营活动就结束了。但是对于阿里云而言,下单之后,运营才刚开始。

因为对于公司购买而言,购买之前需要花大量的时间验证你的产品是否有效,甚至要通过竞标的方式决定。当我刚刚开始采用你的服务时,一定会遇到相当多的问题。

运转了一段时间,已经把这个产品跟业务流程结合到一起后,才能变成只需要常规维护的过程。

第二是购买的连续性,淘宝系的购买,不太容易有连续性,看到京东便宜,我就去京东了。但是企业不一样。

企业的连续购买,背后实际上是企业业务不断升级的诉求,只要客户还活着,他还在不断的发展,就一定会有不断购买的需求。

对于2C的用户,你要让他在你这边产生持续消费,对于2B,你要去关注他在使用你产品的过程中,他的业务跟你产品之间,是否在一个正向的曲线上。

最后一个,是理性的企业采购和非理性的用户消费之间的区别。

电商里面非常有价值的策略,叫做捆绑销售,比如说我要卖的爆品是锅,搭配一个炒勺一起,给你套餐打八折,虽然炒勺不是你想买的,但是用得上而且便宜,我还是会买。

所以企业级产品也打包一起买,客户是不买账的。为什么行不通呢?

因为企业每一次购买背后是有非常明确的需求的,你花了公司的钱去解决一个十年之后才发生的问题,这是不现实的。

所以你如果想促成企业的购买,必须非常了解它业务的需求,这也就意味着传统的促销方式会失效,因此所有的问题都回到出发点,买什么不重要,怎么去使用它才是2B运营需要关注的重点。

可以复制的东西才叫做模式

商业模式: 百米跑 VS 马拉松

从一开始就要想清楚你的商业模式。对于2C的公司而言,只要做得足够大,最后一定可以找到挣钱的方式。但是这个模式对于2B企业很难实现,原因很多:

第一,2B的企业实际上不具备快速增长的属性,每年能够保持百分之百甚至200%的增长率已经了不起了,很难达到2C企业爆炸式的增长,这也意味着短期积累用户的模式是讲不通的。

2C可能是一个百米跑,而2B是马拉松,要做一个长期的规划,如果不想清楚商业模式,可能会死的很难看。

这里涉及一个问题,叫做“可以复制的东西才叫做模式”。很多2B企业非常容易犯的错误,因为要赚钱养活自己,会搞不清楚收入跟商业模式,跟企业的长期运营之间到底是一个什么关系。

所以,对于每一个2B的经营者来讲,都很仔细的去审视你的每一笔收入跟你企业的长期运营之间,是不是强相关的。

举个例子

北森是做人力资源管理软件云服务的企业,CEO曾经讲过一个故事:早期发展客户的时候,慢慢积累了一些名气,这时候有大企业过来说:

“你的SAAS不适合我们,我给你2000万,你在我的机房里,把你的软件给我布一套,给我提供一个定制化的服务。”
这个时候团队里炸锅了:

工程师: “太好了,2000万的大单啊”

产品经理一脸无辜:

“老板,做SAAS服务,产品所有的核心竞争优势,就在于用一套流程,去满足客户的通用流程,靠软件服务的模式来取胜。一旦走向机房部署的模式,你开始要解决一系列的问题,比如说部署、运维、升级、修BUG,都需要按照传统软件的方式来完成。最后可能需要两个独立的团队去维护这个产品。
所以当时北森的CEO想了一想,说这个生意不做了。拒绝2000万的大单,对一个初创企业来说是非常不易的。

2C的企业很少遇到这个问题,因为他们很少在初期就考虑怎么从用户身上收费,而且用户量很大,也不会考虑为某一个客户提供定制化的服务,因此这实际上是一个2B的创业者和经营者需要去面对的陷阱。

能力差异:产品为王 VS 三管齐下

还有关于能力的问题,我们经常说对于2C的市场来讲,一招鲜,吃遍天。但是对于2B不一样。一家公司运转的三个支柱——产品、服务能力、销售渠道,任何一个柱子出现了一点问题,整个大厦就会轰然倒塌。

对于2C而 言,一招鲜,吃遍天

对于2B而言,产品、服务、销售缺一不可
产品

产品这一点上,2B市场跟2C市场有一个很大的不同, 2C 市场里有一句话:天下武功,唯快不破。但这招在 2B 市场里面玩不转。

因为企业买你的产品时,是要解决问题的。你把一个小白鼠拿给他去用,是要出人命的。

所以我经常把它形容成一个会跳舞的大象,一方面你要满足企业对于稳定性,可靠性、严谨性的需求。另一方面你要有互联网的特点,快速试错和 迭代 ,把这两点结合好是很关键的。

销售

非常重要的是关于销售渠道这一块,因为互联网公司定义了一个全新的岗位叫做运营,是传统公司里销售加上市场两个部门做的事情。作为一个2B的互联网企业来讲,需要非常好的设计销售和运营这两个岗位的配合。

很多互联网公司觉得,有运营就好了,干吗要销售,干脆采用纯线上的方式就可以了,结果很快发现行不通,为什么呢?

因为企业的采购行为,即使总经理拍板,都未必能够完成,你需要遵循公司非常长的流程,POC、竞标,一系列的合规检查,也就意味很多事情都不是在线上,而是在线下完成的,需要有人在线下跟客户保持近距离的接触,配合解决客户在购买过程中所面临的各种问题。

所以,只关注线上运营,忽视线下运营是不行的。实际两者有不同的特点:

第一,线上运营往往是对流量做运营的,所以说你很难体现对不同客户的差别。

第二,线上运营很难按照行业来细分,因为大家访问的是同一个网站。

所以前面谈到的这些问题,很多时候是由于没有平衡好运营和销售之间的关系导致的。

服务

最后是用户的触达,这个概念很多人都在讲,服务是产品的延伸。

对于2B市场这句话还有新的含义:企业服务是一门关于信任的生意,客户首先要信任你的品牌,才会购买你的服务,因为这个东西是跟工作的安全性相关的。

比如,作为企业IT的采购者,他买了一个服务,如果服务出了问题,他是要为企业承担责任的。因为采购的软件出了故障,被扫地出门的大有人在。

也因为这个原因,企业的IT服务,是重机制不重体验的,它的关键是稳定、可靠、可用。

混沌研习社课程现场

产品的克制 VS 功能成为护城河

产品的克制和贪婪,是最近很时髦的话题,大意是不要往产品上叠加太多的功能,所以产品经理不要老提需求。

但是,2C市场和2B市场是不太一样的。对于2B的市场而言,功能往往是最好的一个护城河。

很简单,企业在招标的时候,是有需求清单的,这里面是要一项一项打成钩的。如果你已经用你的功能去培育了客户,让他的业务流程对你这个功能产品依赖的话,基本就意味着客户会把你的产品功能,变成标书的一部分写出来。

所以对于2B和2C的产品来讲,护城河是不一样。

举个例子

最典型的就是微软的Office,打开软件,上面密密麻麻的按纽,关于企业办公协作,你基本找不到它不能做的事情,以至于它07和13的这些版本,可能要解决的最主要的问题不是添加新的功能,是功能发现,因为用户找不到功能。

为什么国内的ERP的厂商很难去和SAP竞争?很大程度上是因为后者提供的功能,实在太丰富了。

总结

讲了很多跟2B、2C相关的策略和实践,希望大家至少有一个点可以带走,就是:2B和2C的运营策略是不一样的,当你想进入2B的市场的时候,切忌拿着2C的策略。如果你真的想做好这个市场,做好打持久战的准备。

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90后创业者:就算万众创业毁前程,我也要走在我的路上

on Jun 20, 2016

大概半个月前,几乎是一夜之间,大佬们和各大媒体纷纷高喊寒冬的来临与泡沫的破灭。也几乎是一夜之间,一篇叫做《万众创业葬送了多少人前程》的文章占领了各大科技媒体的推送头条和创业狗们的朋友圈。

舆论常常有两种极端,一种是把一个群体标签化,进而以标签的浮沉荣辱来代表一个群体的形象,比如创业者与马云,比如90后与余佳文;另一种,则是将一种现象归因为某一个原因,比如把创业泡沫归因为浮躁的学生创业党与90后。本质上都是以偏概全一竿子撂倒一摞人。

理性告诉我们,当所有人都在褒扬吹捧一个人的时候,需要有人回过身想这究竟正不正确,因为这有可能是文革;理性也告诉我们,当所有人都在唱衰抨击一件事的时候,需要有人昂起头说出不一样的视角和观点,再简单不过的道理。

创业是为了什么?

正如你们所愿意看到的,我也是一名创业者,并且我的身上同样贴满了那些标签:“90后”、“休学”、“创业”,只是每个标签并不如你所愿都是那些热血爆棚、说走就走的桥段,反而都是长久的斟酌思索、有血有肉的故事。

每一次出发都有很多种理由,但最主要还是“干点想做的事”。于我个人而言,旅行、休学、创业,其实都是对生活本真的一种探索。创业能让我的自主性得到最大的延伸,有什么事情能比创造更令人兴奋呢?又有什么事情,能够比远方更美好呢?

既然创业是创造,那就不应该是经验主义的,真正的创业者一定是最敏锐、学习能力最强的人。而我所厌弃的,不过是既得利益者享受着万众创业的政策,做着创业者的生意拿着各种补贴,然后痛骂创业者不靠谱,或者,站在经验的视角以已有的资源去影响创业者的生死与前途。

当下的创业到底浮躁在哪里?

诚然,浪潮会带来浮躁,有些现象是有问题的。对于年轻的创业者而言,媒体给他们读过了太多的童话,噱头常常被当做了真理,融资数字常常被当做了价值。

于是,一个听起来牛逼的idea+几个靠谱的码农+源源不断的投资=公司上市,被当做了成功的逻辑。先拿钱后赚钱的风险投资模式确实是这个时代伟大的商业创新,但是公司的目的还是为了利润。而利润的前提,一定是你的商业模式在创造价值,你的团队能够贯彻你的商业模式。你的价值在哪里?你的团队的能力又在哪里?我们被金额一次又一次刺激的神经,可是别忘了,我们所梦寐以求的所谓的终点:“上市”,也只是公司融资的一种手段而已。

此外,对于发展速度的追求也变得太过狂热,资本的驱使、舆论的热吵,让每个创业心中都有一个一年ABCD轮之类的神话。殊不知,资本只是影响企业成功的一个因素,而且它不只是你成功的原因,更是你上阶段努力的成果。

让我们放弃神话的想象,回到坚实的土地上来。

这是一个伟大的时代

乐童音乐的郭小寒在电台里拿着许巍的《两天》戏谑说当下:“我只有两天,一天用来A轮,一天用来B轮。”昨天正好刚刚看过一本书,是高原拍摄的上世纪90年代中国摇滚乐的摄影集《把青春唱完》。面目清秀的窦唯、长发飘飘的高旗、海魂衫的何勇…那是属于中国摇滚的黄金年代。每张照片上都有一个年轻的影子在追问、或狂躁或迷茫或思考的身影。摇滚乐是那个年代年轻人探索的方式,而当下的创业又何尝不是如此。

我们不安于普通的生活方式,不屑于固定好的职业轨迹,不耽于安逸的生活环境,因为时势、因为梦想、因为哥们的一杯酒、因为想干点自己的事情的愿望翻身跳入这个浪潮,搅动着时代的脉搏。

然而,历史常常因为宏大而忽略了个体的意识。我从高原的书中看到了很多没有被标签化的摇滚青年的影子和细节。老树画画在序里说,“我们在这些照片当中只看到了人,而不再是什么炫酷的摇滚和摄影”。

这给了我一些启发,很多人都说最重要的是路上的风景,我想把它记录下来。或许在很多年以后,很多人回望这个万众创业火红又荒诞的年代,就像我们看90年代的摇滚,或者当年的“下海潮”、“出国潮”般百味杂成众说纷纭,也不知道会不会有吴晓波老师给这个时代的经济作传。

但我很开心的是,我正在经历,我正在记录,我没有错过。

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90后创业者必看:这8个问题看似很小却能决定你的成败!

on Jun 20, 2016

这是一个什么样的时代?

最近一份调查报告显示:有超过40%的人有创业想法,有超过30%的人已经在路上,其中项目落地的不到1%。几乎所有创业者都停留在“从零到一”的阶段,而那些拿到投资的也只是凤毛麟角。有一个现象是:拿到种子轮,天使轮的几乎和90后没多大事,但90后创业,大学生创业已经成为创客群体的主体,呵呵,90后创业浮躁,不靠谱或许真的就是个事实吧!

这个群体的年龄最高也就25岁,有细心的人会发现:这恰巧是互联网的年龄,没错,这一代群体是被互联网思维影响最深的一代,如果说腾讯,百度,阿里,以及早期那四大门户网站搭建了有中国特色的基层联网环境,那90后是唯一一个见证互联网在中国发展历程的群体,他们在这个大环境下成长,所见所闻就会比之前的人多,再加上互联网很年轻,只有二十几岁,俨然是一个意气风发的青年,所以机会很多,所以就有我们今天“大众创业,万众创新”的格局。

聪明人不做逆势而为的事情

当创业创新已经上升为一个国家的策略,你就不要等了,这是聪明人才能看得到的机会,同时,在这样浩大的声势下催生了又一批创业服务团体和机构,比如专注种子轮投资的机构(投资金额往往在100万以下),天使投资人(100万到300万左右),VC(视估值和市场空间而定)等……比如各种孵化器、加速器、创投基金、股权众筹等等……它们同样是为伟大的创业者服务。

所以现在创业门槛很低,尤其是互联网创业,如果你是个程序员或者认识一群技术大牛可以完全零成本创业,你们的办公室可以放在地下室、车库,甚至被改造的厕所,这些统统不是传统行业所具备的优势,就算你在街上开个饭店一个月租金也上万了吧!何况饭店还受众群体小,只有街道附近那一块的流量,而互联网就不一样了,它可以在没有实体店不用交租金的情况下让全世界的人成为你的潜在客户,这同样是传统行业所不具备的,如果你创业一定要选对战场,聪明人不做逆势而为的事情,同时,这篇文章也是写给那些有意在互联网行业打拼出一片天下的人看的,我尽量掺杂一些自己的亲身经历。

从零到一

有许多90后创业者抱怨拿不到投资,当你抱怨的时候一定要思考一下:别人为什么投你,就凭你有个你认为可以“改变世界”的idea?当你这样想的时候一定要换位思考,假如一个00后找到你说:我现在有个一万块钱的项目,还差9999,你给我投吧!你会怎么想?既然你缺钱,那就用其它地方证明你的实力,单凭想法获取资本青睐的方式是最愚蠢的,也是不现实的。

当然也有单靠一个想法获取资本的案例,不过人家的条件很硬:有BAT工作经验,团队由海归组成,有过成功案例......你有吗?我相信看这篇文章的大多数都是三无团队:没有在BAT工作过,没有海外留学经历,更没有成功案例,甚至有的连屌丝团队都没有,只有一个不太完整的idea。并不是说你们的条件不硬就会比别人差,马云不就是来自三流学校吗?有时候我们需要换位思考,站在投资人的角度来审视自己的团队和项目,所以当你的团队条件不硬的时候,一定要从其它方面证明自己不比那些豪华团队差,甚至比他们强!

证明自己靠谱的方法只有一个,那就是让产品上线,获取第一批用户,然后用其中的数据说服投资人,这是屌丝创业团队唯一一个出路,你别想着靠一份你觉得还不错的BP,还有你的激情就可以随随便便拿到钱,在你投BP的时候,无数和你有同样想法的创业者也在投,投资人每天要看无数BP,投资人凭啥要像大海捞针一样的把你捡起来?有很多创业者抱怨BP石沉大海,让我说如果你还抱有侥幸心理再投几百份依然会石沉大海,甚至会被拉黑。因为有太多比你努力的人了,有的甚至变卖了家产,而你还停留在有一个想法,只有一份BP的阶段。

如何让产品上线?

这是互联网创业最难熬的一个阶段,第一你得找人,而且得找合适的人,许多人被它折磨的很痛苦,包括笔者,现在回想起大学那段时间依然历历在目:几乎每天要和不同的人聊,因为我是在大专,根本找不到理想中的人才,甚至找个有共同理念的人都没有,但你还不能停下,停下意味着创业没了下文,还有一点就是:一个项目被晾久了你就会对它失去感觉,甚至会感到莫名的厌恶感,对我来说创业就是一条不归路,不能停,不能回头,在这种痛苦的找人过程持续了半年之后,团队终于有了一个大概雏形。

团队成型就该分工合作了

在我们团队,我负责产品和融资,B负责技术,C负责运营。外加一群人品不错的程序员,当然我是发不起工资的,家庭条件不好,父母也不希望我瞎折腾,更不会给我资金支持,在这样的情况下我只有用股权激励了,当时有许多程序员不信空头支票,我对他们说,如果咱们失败了,你就当这是练习,以后找工作还可以说自己有创业经历,这是加分技能,再说不用你们掏钱等等……如果成功了,我们每个人都有自己的股份。

为了表达我的诚意,还特意做了合同,加上我本身特别慷慨,给的股份很多,所以有几个愿意一起奋斗的人,至于股份给多少,这样说吧,虽然作为创始人,我的股份不是最多的,但是掌握了百分之百的控制权以确保产品方向,我知道我的合伙人想要什么,作为一个创始人也不能吝啬,既然你做了CEO,那就多给点股份吧,这样才能平衡,千万不要破坏人们这种微妙的平衡感,尤其在涉及到财富这个话题,我也相信有许多创业者失败,或者公司规模迟迟不能扩大的原因就出现在股权架构上。

鱼与熊掌 不可兼得

至于为何我要掌握绝对控制权放在文章最后再说。而至于为何要把大部分股份给了合伙人,有人会觉得这样做很傻,那我问你:你做了老大,股权再比合伙人多,他们平衡么,凭什么动用自己的资源帮你做事?你不要做着缺德的事(控制权,股份一把抓),然后对你的合伙人说:你是在为我们共同的事业奋斗,也是在为你的事业奋斗,对这样的创始人我只想呵呵一笑,控制权和股权你只能二选一,不能贪得无厌。

有这些感悟我也是从实战中得来的,在大学我曾和几个同级的朋友卖红酒,电话订单,上门服务。因为我不是发起人,属于合伙人,发起人就开始把我们几个“合伙人”当员工使,这不算什么,最后赚的钱他自己分一半,我们几个人平分另一半,我们问为什么,他说他是发起人,当晚我们就散伙了,原因很简单:红酒资源我们任何一个人都能得到,他随意使唤我们意味着掌握控制权,最后分红比例自己还占了一半,这让我们难以接受。而至于那个“发起人”我也把他拉入了人生黑名单,再也不跟他合作。

很多创始人无法权衡控制权和股权的事,更别说90后创业者了,面对利益,人们总是贪婪的,但你自己吃了独食,谁会动用自己的资源给你做事?这同样是矛盾的一件事,创业期间,人性所有的弱点都会暴露出来,比如前不久的首席娱乐官股权之争,支付宝事件,西少爷事件……

这些事情说白了就是控制权之争,再深入说明就是控制权和各方利益之间冲突了,如果你不正视这个问题,团队迟早要出事,如果你正视这个问题,自己也得忍痛割爱,你要么把控制权贡献给合伙人、投资人,要么把多数股份给他们,除非你自己有得天独厚的资源,但几乎所有创业者都没有这样的条件,所以控制权、股权你必须二选一,也就是说你获得名誉,利益就给合伙人,你把钱慷慨的撒出去,人才就会聚拢,也就是李开复老师提倡的“财散,才聚”。

BP怎么写

其实天使投资人是不愿意花费许多时间来看你的计划书的,因为他的邮箱塞满了各种各样的计划书,千奇百怪。所以几乎所有计划书都是其助理帮忙挑选,当然助理只是把它当成一份工作,没有把挑选千里马当成一份使命。

就算这样,在没有人脉,资源的情况下,当初我们还是选择了靠计划书来拿到种子轮或者天使轮,当时我写了七十多页的PPT,海投了五百多个邮箱,这五百多个邮箱是一个已经创业的学长告诉我的,投完之后,我等了两个星期,没有一家回信,后来又加了四十多页,然后又投了一遍,除了那五百多个邮箱,我又找了一些邮箱,包括真格极基金,创新工场,IDG那些做的不错的投资机构,其实在这些投资机构里,我根本不抱希望,因为他们邮箱一定塞满了,估计我邮件的标题他们都看不到,所以我把希望寄托在那些小型投资机构上。

经过一段漫长的等待,我发现还是没有回信。后来通过各种请教和学习我才发现:计划书写的太长了,假如你是投资人,你愿意被一份超长计划书浪费时间么?想尽量证明自己的想法而忽略投资人心理俨然是一种年轻的想法。

后来我减到二十几页,还是没有回信,有一段时间我是在绝望中度过的,度过那段时间,我又写了一份BP,这份计划书只有一页,不到1000字的BP,连数据和表格都没有,但是凭借这份计划书我得到两家投资机构的面谈机会,除了抓住投资心理外,另一个极大可能性是我对趋势把握很准,应该是这样吧,因为我在不到一1000字的“BP”里预见到了今天“O2O”的格局,包括今天BAT在O2O领域的布局,美团和大众的合并。然后向资本方阐述了我要做什么……这可能是吸引资本的唯一原因了。

►以下是我对BP的一些建议:

1、投资人最喜欢那些自己找上门的创业者,这是他们考察创业者综合能力的一个办法,一个创业者能通过自己的人脉圈子、资源找到他,那说明这个创业者很有能力,所以创业者一定要学会这种顺藤摸瓜的能力。

2、通过比赛、线下沙龙的方式来获取资本。

3、加入孵化器、办公场地、BP,投资人对接他们都会承包。

4、BP海投,这是用的最多的一种方式,但一定要短,最好不要超过二十页,他们每天要看许多项目,没有理由在你这上面浪费时间,再说了,其实再牛逼的项目,一段话足矣说清楚,如果你觉得说不清楚,那是你对项目还没吃透,理解的还不够深。

最后单独说说控制权

作为一个创始人连控制权都不能掌握是可耻的。同样,作为一个创始人到最后被资本方踢出团队更是可耻的!你连最基本的东西都不能掌握,辛辛苦苦几十年努力往往付之东流,而有些事情是发生了我们才后悔在当初没有在意它,有些错误发生一次就会误了终身。比如那些被架空的合伙人,那些出局的创始人,那些趁人之危搞篡位的职业经理人等等,他们的游戏规则通通被股权架构控制,可以这样说:股权架构可以毁了一个上市公司,不合理的股权架构分分钟可以让一个创始人出局!

►旧事重提:酷六“陈李之争”

之所以选择酷六这个案例是因为它足够经典,它的的影响足够深,尤其是给创业者的启示:如果你想控制水流的方向,那就从本质上解决问题吧,不要在水流中间挖渠道引流,直接把“水管”对准你想让它流去的方向。

优酷、土豆、酷六是当初的视频三杰,自从老大和老二合并之后,酷六就渐渐淡出人们的视线,难道是优酷土豆合并直接造成了对市场的垄断吗?如果是这样,市场上还有爱奇艺、暴风影音、PPS、PPTV等不容小觑的视频门户公司,而酷六似乎已经成为了人们的回忆,它为什么中途出局了?答案是控制权之争毁了酷六, 创始人离职,亏损逐年变大,血腥大裁员,再到转型……陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示:“酷6从此不再购买长视频版权,包括电影和电视剧等,将关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。”

在李善友离职之后,盛大更是大规模清理了创始团队,陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生的分歧浮出水面。陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”,而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”,最终导致悲剧发生不欢而散。

“陈李之争”也被称作酷六网路线之争,实际上就是控制权之争,陈天桥坚持酷六做“视频咨询新闻”,李善友坚持走优酷土豆系列的大片版权路线。谁也不肯放弃自己的立场,谁都坚持自己是对的,事已至此,已经不是谁对谁错谁是谁非的问题了,问题错就错在控制权没有明确掌握在谁的手中,这就像两个人同时坐在驾驶位上,如果前面突然出现一个电线杆,A说往左拐,B说往右拐,他们都坚持自己的决定,那只好撞电线杆咯!这是大部分公司都存在的一个问题,即方向被多数人控制,而不是一个人控制,实际上任何一条路线只要被提出来都有其自己的市场,只不过错在有太多人能表达自己的看法,行使自己的权利了。

►启示:

创业团队最好让一个人掌握方向,其他人在方向确立之后努力就行了。鱼与熊掌不可兼得,每个人都得明白自己在团队扮演的角色,也许你觉得让一个人独裁专政对其他人不公平,但是你想过没有,一旦每个人都有掌握方向的权力,你们的团队距离解散就不远了,酷六那样大的公司都摆脱不了的宿命你们凭什么摆脱?当然控制权之争毁掉公司的例子数不胜数,不仅在中国,国外大批创业公司或者上市公司都毁在这上面,这里不一一说明,这里只简单阐述一下:在一个团队里面,究竟是独裁专政好,还是和平民主好?

我还是对和平民主呵呵一笑,民主了,每个人都有表达自己看法,行使自己的权力,你们往往会四分五裂,团队出现问题,解散只是迟早问题。也许你能举出许多和平民主公司照样发展的很好的例子,那只是表面,象征性的意思一下。真正的权力只能掌握在一个人手里,也就是说一群狼里只有一只狼王,你见过一个国家有两个执政政府吗?历史上哪个最强军队不是独裁专政?成吉思汗?拿破仑?亚历山大?

►理性思考独裁专政的智慧

一个人代表一个方向,一种体系,然而一个团队只能有一个方向,一种体系。假如你们团队三个合伙人,就代表三个方向,如果你对自己的合伙人特别自信,你认为找了一群价值观相同的就不对控制权进行提前阐述,通过股权架构约法三章,你们的摩擦会随着时间升级,总有一天会爆发。古人的智慧是非常高明的,让我们想想中国历朝历代几乎都是同时期最强,而它们也都是独裁专政。而这世界上也没有两颗一模一样的树,你凭什么自信你的合伙人和你价值观完全相同?

既然方向不同,你们又都有掌握公司方向的权利,那不是毁了你们自己的事业?如果你们是聪明的团队,就赶紧把这个事说清楚吧,最好合伙前就说清楚,合作之后再制定游戏规则就不那么容易了。但就算不那么容易你们也得正视这个问题呀,毕竟你们放弃了有稳定收入的工作才走到一起创业的,别让这个看似不大的问题毁了你们的心血。

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读不懂十三五规划,都不好意思说自己创业!

on Jun 20, 2016

作为创业大军的一份子,一直不断的关注十三五规划,国家的大形势如何,往大了说,直接影响整个创业的氛围和经济的走向,往小了说,影响创业者的心态和方向,创业本身就是一种冒险,规避自己的风险,对未来进行有效投资。下面我将详细的从中国未来企业发展方向、全民创新的含义以及国家如何推动创新,为创业者提供有利的条件和环境三个方面进行解读:

一、中国未来的企业发展方向?

通过十三五规划的解读,在未来五年,中国将加快发展现代服务业,不断的放宽市场的准入,促进服务业的优质高效发展,也就是所说的“一个延伸、两个转变”:第一,生产性服务业向专业化和价值链的高端延伸;第二,生活性服务业向精细和高品质转变;第三,制造业由生产型向服务型转变。

从我的角度来看,这几个转变对创业者来说,无疑是崭新的机遇的到来,我可以从如下几个方面进行阐述:

1、由原有的制造业为重的模式向服务型的模式进行转变,以前都是说“Made in China”,现在其实更重要的就是由单纯的生产、制造到高品质、专业化的转变,也就是产品和服务模式的创新,比如互联网+(O2O模式)、比如工业4.0等。

2、不是在一般性的产能上再去扩规模增量,而是一定要清楚,如果自己是一般性的制造业,要从生产型制造业向生产服务型制造业转变。比如说,如果你过去是To B的企业,那么一定要记住,我们的目的是给客户带来更高的利润,所以要推动生产型的服务业专业化,同时能进入价值链的高端,也就是上游和下游高附加值的环节。

3、国家希望的创业项目都是高品质的、精细化的,而不是粗制滥造,更不是通过无谓的低价策略、砸钱方式来烧一些伪需求,所谓高品质、精细化,在我看来就是你的项目有自己的技术壁垒,有自己的优势,并且有自己的一整套的服务流程和规范,来为用户提高更好的服务和体验。比如外卖市场,如果仅仅关注送餐的速度而不关注品质(有些商家没有营业执照、脏乱差),那么这样的项目其实是不符合高品质的要求。

4、生活服务业,特别强调的就是精细,所谓精细就是,更加精准的定位你的客户,更加重视细分市场,并向高品质转变,而不是满足于生产一般性的产品。那么就要不断的推动我们处于产业链的中低端的中小企业能够奋发有为的向产业的高进发,一定是以用户为导向而不是单纯的去增加产能的投入。

二、人人说创新,到底怎么才算创新?

现在国家从战略层面上来提到创新,是目前这个阶段必须要走的一条路。今天中国的整个经济的增长其实需要发生很大的转变,从以前的规模、体量性的增长到质量效益型的转变。

其实现在越来越多的产品,其实卖的不是产品,而是某个产品在特定场景下解决问题的需求,所以只有挖掘用户背后的需求,并且重新细分用户,深入到用户特定的场景里面,我们才能找到类似的需求。如果一个企业,就干了一件解决这种需求的事,那么他就会成为一个创新公司,企业最后整合了技术和资源,并且通过产品和服务,就会最终真正实现自己的壁垒和价值所在。

创新其实可以不需要搞得动静特别大,也没必要花太多的成本,而是用一套固有的逻辑和方法,被称之为精益创业或者是精益创新,首先要做的就是研究用户的具体问题,锁定创新所想满足的特定客户群,这类客户群是不是可以被细分。

如果用户群太宽泛,其实不容易找到特定的需求,越精准的客户越容易找到特定的需求。找到精准和细分的用户群是创新中的第一步,但是这个用户群是不是能成立,需求是不是能够被满足,一定不是靠主观的想象,而是在特定的用户上进行小规模的验证,比如在特定的用户上找到专家级用户和粉丝型用户,专家级用户其实就是对使用特定产品和服务有特定的感受,这种需求特别的强烈,有点久病成医的感觉,特别愿意在这个产品和服务的体验中有话要说,有改进一件要提,有专业的想法要分享,这类的用户是我们要继续创新成功的关键的重点。

把这类用户找到,然后围绕他们的生产和生活流程,一步步的去了解他们,这个被称之为客户素描。而在客户素描的过程中把一个客户从使用到服务的完整流程给描绘出来,并且对完整流程进行总结,找到客户的关键节点和客户关键的痛点。

直接问客户的需求是问不到的,需求一定是找到的,而不是问到的,所以如果说一个产品经理告诉你,他们调研了很多,并访谈了很多,获取用户的需求,作为先一步开发的重点功能,我认为这种方式不一定是最后成为创新的一个保证。

需求不是被问出来的,但是痛点是只要留心就可以观察到。如果所有需求都是作为导流使用的,并且满足用户,这些产品就是开门性的产品,如果痛点的解决可以为企业带来足够的变现需求,那么就是高利润的产品。把不同的痛点,归类形成特定的需求,只有在特定的需求上,不是上来生产销售,只是在特定的需求上做思想的发散,能够找到多种的解决方案,并且把其中最可行的方案来编制成可测试的方案,就是经营中的最小化可视产品迅速的回到之前调研的专家和客户群中间,测试自己的方案是不是解决了专家型用户的痛点,以及这种痛点是不是真实存在的。

最经济最优的方案是不是能够得到有些人的认可,衡量你的方案是否可行的标准就是用户愿不愿意花钱买单,能不能成为你的第一批使用者乃至你的粉丝级用户,从而不断的去传播你的产品和服务,不断的去改善你的产品。

这种创新的方法论,在硅谷叫设计思维,又叫精益创新,就是根据用户在体验和反馈中的意见,在特定的方向上不断的测试不断的迭代。从1.0-N. 0高效的方式来不断的推出更好的体验,让用户有很强的参与感,而这个过程中间让我们的产品与客户形成一定的联系,让客户与企业和产品之间产生交流,由此甚至让用户成为我们的推广者,成为我们的研究人员,成为我们的重度参与者。

创业者必须去创新,这个创新体现的方面很多,但是绝对不是同质化的竞争,在十三五规划的建议中可以看到,希望人们不仅仅是产生不断新创意,而是能够在高附加值领域做更加精细更加有品质的创新。

三、为了全民创新创业,国家打算怎么做?

通过对十三五规划的解读,国家层面上也在不加快对创业版和新三板的创新和改革,创新能有批量的发生,需要很多的要素在里面进行聚集,其中包括如下几个层面:资本、技术、人才、市场,只有这些要素都具备,才能产生化学反应,构成一个地区的创新繁荣包括一个企业的持续的创新。

其中最重要的就是资本,创新者之所以愿意承受风险,最大的就是获得资本市场的价值输出,除了实现梦想的同时,也能赚到钱,获得较高的回报,这里的回报其实就是对创业团队的一种有效的激励。企业高估值,其实每一个创业者都能有很高的价值回报,所以创新、创业能不能盘活,最大的问题就在于资本市场,那么对于资本市场来说,其实是有两个主要的融资来源,分别是直接融资和间接融资,中国融资来源的主体是以银行体系为代表的间接融资。

所谓间接融资,就是企业融资的85%甚至更多都是源于银行体系,而真正意义上的创新所需要的环境,是大量的资本要素不是通过银行以借贷的方式转入企业,而是一定要以投资的方式进入企业或者直接发放债券的方式能进入企业,也就是增加资本所有者与创新企业之间融资的比例。目前靠银行间接融资的方式很难满足创业者的需求。

在十三五规划纲要的建议里面,最大的一点其实就是多层次资本市场,特别是对加快创业版和新三板的改革。新三板又称之为股转系统,其实是中国对中小企业的一个极为重要的资本改革的抓手,那么本着宽进严管的方式,挂牌新三板比主板、创业板要有更高的效率,因为它从申请挂牌到受理,如果合规、材料符合,券商能够得到相应的保证,大概在三个月的时间就可以顺利完成挂牌,目前挂牌新三板的就有四千多家。实际上有两年以上的规范期,有500万以上的注册资本,有信息或者创新产业的,他就可以来申请新三板,今天新三板虽然没有竞价交易,但是已经完全可以帮助中小企业实现定价和融资支持中小企业所需要的上市逻辑,对于中小企业来说,其实只需要几千万就可以,需要有一个体系和制度,例如,怎么来知道自己的企业到底市值是多少,核心高管和创业团队能不能看到自己资本的市值,这其实就是多层次资本市场注入新三板的作用。

通过这样的一个板块,其实是在聚集资本来帮助引导创新。证监会肖刚主席表示明年三月份会解决注册制的问题,注册制有了更好的结果也就意味着其实中国创新创业发展一个极其重要的环节就是资本市场的大门会为中小企业创新企业打开,因为今天资本之所以难以或者说不能够批量的进入到创新创业领域,我们总感觉对实体经济支持不够的最重要的问题,在于尚未对资本的价格体系做更加深层次的改革,因为目前不管是主板还是创业板公司,对自己的定价都高于市场,高的原因就是稀缺,稀缺的原因就是目前推行的审核制,大家为了上主板挤破头,还需排队,最后连续上几年都没有结果。

如果以后让市场决定定价,才能够更好的促进企业能够便捷的融资,更多的资本进入到创新企业和领域。其实有几点需要相信:相信市场的甄别能力,相信投资者自身的甄别能力,而政府要做的事情就是更多的要从事前转变为事后介入。事后事中有违规者,需要政府来处理,去查有违法损害股东利益的去监管。但是不能去前置的审批,因为权利只要在监管部门、审批部门,就会造成腐败。所以在这个逻辑里,李克强总理他们提出来的改革策略,就是松绑救市,放松管制就是放权救市。不让政府再过多的参与到可以由市场定价和决策的环境中,而由此让市场作为导向,让资本流入到未来由巨大回报的创新创业领域。让过去的刺激投资、刺激出口转为内需的培育为中心,真正让千千万万的中小企业能够深入研究自己的客户,能够在研究客户的过程中找到自己存在的价值和意义。

对于同质化竞争,表面上是产品的同质化,其本质是所服务和满足的客户和需求和竞争对手相同。如果能够从用户的全流程中找到新的痛点,找到新的需求,并且予以满足,其实就在选择不同的产品和销售体系,也会有巨大的不同。

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创业初期请避开这10种错误!

on Jun 20, 2016

创业是很困难的,创建创业公司更具挑战性。除了要面临从零开始建立一家公司的挑战,许多创业者还缺乏商业领域的经验。即使他们有令人难以置信的绝妙的创意,仍然会面临很多复杂的问题,例如如何管理年轻的企业,如何处理财务问题以及如何雇用员工,如何避免不必要的开支等等。

由于缺乏经验,许多初创公司失败了——当然前提是他们真的创建了公司。为了确保这些灾难故事不再增加,这里有10种你要不惜一切代价避免的创业初期容易犯的错误:

1.单干。有多少已经取得了成功的创业公司只有一个创始人?拉里·埃里森(Larry Ellison)的Oracle(甲骨文软件系统有限公司)是个例外。

创建公司确实是艰苦的工作,它往往需要一个以上的人来创业。什么事情都有高潮和低谷,更不用说那些很少有人能够独自承担的任务。沉重的打击和挫折使得你在没有他人鼓励的情况下有时很难继续。你需要人帮助做市场规划,并且构建产品或服务,还有必须筹集资金以创建创业企业。

在大多数情况下,独自应对这一切是令人难以置信的并且是令人生畏的。朋友和合伙人的一点帮助就可以帮助你创建创业公司。

2.不做商业计划或缩减有用的内容。有一个可靠的商业计划在决定未来的成功方面起着至关重要的作用。归根到底,商业计划是通过回答下列问题来引导创业公司朝着正确的方向发展的:

本公司的宗旨是什么?谁是潜在的客户?使命和价值是什么?公司所需的方向是什么?谁是公司的竞争对手,他们在做什么?这家公司如何衡量成功?

换句话说,完善的商业计划决定着创业企业的各个方面。当公司停滞不前或者将要开创新的企业时,随时可以参考商业计划。

没有必要以在商业学校那样的正式方式去创造商业计划。但是还是建议要有一个商业计划,因为它将有助于从长远的角度确定公司的方向。

3.不正确地处理资金。当谈到创业时,找资金是非常大的事情,并且需要你对钱做适当的处理。

很多创业者其中一个最大的错误是花费太多,当企业的创始人变得过于着急并且雇用大量的员工时,往往可能发生这种情况。首先,创业者可能相信所有的新员工都是需要的,但是这可能将仅仅意味着更快的耗尽创业企业的资金。为了避免发生这种情况,一开始时要只聘请那些真正需要的员工并且逐步配备人员。

创始人可能会经不起诱惑而很快花掉很多钱,支出不必要的费用,而不是充分利用这些资金,它们只是被白白浪费了。

如果风险投资公司交给某家公司一大笔钱,就可能会期待很快取得丰厚的成果。你不能再这样混日子了。该去工作了。

你得把钱留出一部分,考虑这些问题:如果企业突然不得不承担昂贵的变更费用,并且资金不足,问题被搁置起来时该怎么办?如果必须做备份计划时,原始计划又会发生什么情况?如果投资者退出或者客户不付款该怎么办?如果突然发现企业的关键环节成本太高又该怎么办?你有没有钱来处理这种情况?

没有对资金的适当管理和使用,新的企业就可能永远不会扬帆启航。可以肯定的是,擅长数字的人可以在这方面提供帮助。

4.不能够尽快转换业务重心调头。每个创业者都会说,没有什么事情能够按照计划进行。但是能够及时转换工作重心是达到成功的一部分。诺基亚曾经有过造纸厂并且制造橡胶靴。而最后,它是一家电信公司。

Odeo曾经作为一个播客平台而存在。但是当苹果推出了自己的播客平台时,Odeo不得不转换重心。现在Odeo是Twitter的社交类媒体出口。

为了成为一名成功的企业家,要为每一种最糟糕的情况准备一个备用计划,但是也可以灵活处理,并且在万一最初的提案行不通的情况下,能够转换重心。

5.开始时目标太小。如果一个创业者跳出传统思维模式太多(意思是瞄准一个很小的利基市场),那么成功就可能是难以企及的。创业企业孵化器Y Combinator创始人,投资人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在“会扼杀创业企业的18种错误(The 18 Mistakes That Kill Startup)”中解释到,许多创业者认为瞄准一个较小的人群会比较安全,因为竞争不会那么激烈。但是“如果你真的做出了什么好东西,你肯定就会有竞争对手,所以你最好还是面对”,保罗·格雷厄姆说。“你想避免竞争,只有放弃真正伟大的创意才行”。

6.选择了错误的创业地点。选址对于企业来说一直很重要。在正确的位置开店是关键,同时要把成本、潜在客户的地理位置以及整个行业作为一个整体来考虑。

例如,罗兰·H·梅西(Rowland H. Macy)最初在马萨诸塞州开了一家商店,但是没有成功。所以,他从错误中吸取了教训,并且将他的公司搬迁到了纽约市第六大街。企业成功了并且产生了被称为梅西百货(Macy's)的零售业巨头。

再来看看这个,许多成功的高科技公司往往出现在硅谷,西雅图,俄勒冈州波特兰以及波士顿等高科技中心。

但是还有另外一个凸显位置问题重要性的原因:保罗·格雷厄姆观察到“大多数风险投资基金创业企业”位于距离投资机构大约一个小时车程的位置。这可能是因为投资者们是通过他们的社交网络中的其他人了解到创业企业的。因此为了获得资金,最好将创业企业的位置选址在接近风险投资公司的位置。

7.忽视直觉。企业家的直觉与众不同。这可能就是许多人的创业企业取得很大进展的原因。所以不要忽视直觉。这一点可以很好地加以利用。

但是要确保这有趣的直觉与进行数字运算达到完美的平衡,查看关键绩效指标并且在研究的基础上发展经营策略。

8.在不适当的时间创业。当开创创业企业时,时间就是一切。然而某些情况下根本无法控制(如经济或自然灾害),所以要安排在正确的时间开创企业。不要介意详尽的科学方法。只要确保公司不会启动过早或者等待的过久。

启动太快可能会把整个企业置于风险之中。考虑如下问题:这是人们真正想要的产品或服务吗?准备好推向市场了吗?毕竟,没有比出于击败竞争对手或者开始营利的愿望而匆忙将产品投放到市场更糟糕的事情了。要确保创业公司在向公众提供产品或服务之前就己经准备好了。

另一方面,也不要等太久。否则有可能所有的资金会被耗尽或者竞争对手会第一个将这种产品引入市场。要确保一切都准备好了而且不会拖延。设定期限并且满足期限要求。

9.招聘进程出错。确保招聘启动的不要太快。这样会耗尽企业资金。但招聘进程中需要不断调整的那部分是要招募到合适的人。

这么多创业企业倒闭是因为雇用的人(也许是一个对于工作角色来说缺乏训练的朋友)对于公司来说是不适合的,或者是因为有人因为个性不协调不能融入团队。一定要让有资格的人员在创业企业工作。

确保记录下工作中所有事情。相信没有人想被你的前雇员抓住某些条款起诉吧。

10.受太多的外来因素影响。无论是建议或批评,有时来自外部的反馈能够提供很大的帮助。如果肖恩•帕克(Sean Parker)没有建议马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)搬到加利福尼亚并且将他的项目的名称从‘Thefacebook’改为‘Facebook’,Facebook还会腾飞吗?

当然,太多的反馈也可能是有害的。随着公司的发展,很多人会说对于公司来说什么是最好的。但是如果遵从每个人的建议,企业将不再与最初的想法相似。被带到太多不同的方向对于企业来说没有好处。

尽管马克•扎克伯格听取了肖恩•帕克的忠告,但是他仍然坚持他对Facebook未来的设想。他没有接受所有的建议。他只采用了他知道会对他的公司有益的建议。

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有这11个信号,说明你不适合去创业!看看你躺枪了吗?

on Jun 20, 2016

“ 学妹说 : 许多人认为,他们可以创建一个成功的初创型互联网企业。他们认为自己可以像马克·扎克伯格那样创建Facebook,创造财富神话。 对于互联网——网站、社交网络和手机应用程序,他们认为只要提出自己的想法创意,资金就会开始滚滚而来。很多人只知道他们可以做一个比现在更好的版本。

这篇文章专门针对那些想创业但可能还没有准备好启动创业的人,提出了 11个信号。如果这些信号都击中你的要害,你可能要重新想考虑你的创业计划。如果不重新想考虑你的创业计划,可能会你的浪费时间和金钱,而且更糟的是,你还盲目自信。

  1. 你想赚钱

最常见的,一个人之所以选择去创业是因为他们想赚钱养活自己,养活他们大家庭。也许可能他们身边有个好朋友,他或者她创业成功了。于是他们辞掉了日常工作,用一种“孤注一掷”的方式,为了创业,而放弃一切。大多数时候,这种方式也会导致最终的一无所有。

如果你发现赚钱是你选择创业的主要原因,考虑回到你的日常工作中去,那里有更放心的收入来源。

  1. 你认为你的想法独特

我经常遇到遇到这样的人,他们自认为自己想法的光辉和独特性会让他们创业火速成功。有些人甚至要求我签署一份保密协议,在我和讨论他们的想法之前。

我一直拒绝签署保密协议,而是告诉他们,他们应该与周围的人分享他们的想法。 大企业家们通常会利用与人分享的机会,争取到更多的支持,更多见解,以此来推动他 们的想法变成现实。

聪明的想法随时都会发生,但正如那句老话:成功是1%的灵感加99%的汗水。如果你认为你的想法,会推动你创业成功,你可能希望要重新考虑推出你的创业计划。

  1. 你想成为下一个扎克伯格

最近似乎每个人都在谈成功,就好像它是那么容易就能实现的。有人说扎克伯格只是运气好而已。而对于像Facebook这样的产品背后需要多少工作,这些人根本没有任何概念。但他们却相信他们可以创造一个类似甚至更好的东西。

如果你认为创建一个像Facebook这样的东西非常简单,或者你认为它的成功全凭运气,你可能要重新考虑你的创业想法——成功是来之不易的,从来没有人会因为运气好而成功。

  1. 你在创业时从来都没有全身心投入

许多人想尝试推出一个互联网创业计划。可他们本身已经取得巨大成功了,那么可以肯定的是,他们只是准备试一试而已。他们认为:即使这个计划运行不起来,这也没关系。

也许他们有钱,有时间,甚至有一些资源。但当他们开始怀疑自己是否真的想去实现这个想法是,又或者说,当实现这个想法比他们想象中难度大时,他们就放弃了。

对于创业,人们总是会有很多想要放弃的时候。但是如果你怀疑你的这个创意不值得你投入时间和精力,那你不应该浪费时间和资源来启动一个创业计划。

  1. 你不想努力工作

有些人决定创业的时候,他们万事都顺风顺水,无论是在家庭上,还是工作上。他们享受居家的日子,生活得很舒适。然而,他们却决定辞掉工作,决定放弃所有,冒险一试。

而后,他们发现创业需要花费时间和精力是他们的之前工作的两倍。而他们只想做八个小时,然后回家,回去放松。他们也不想在家里工作,或者深夜工作。

如果你认为这些事情可能发生在你身上,那么你应该再等等。直到某天,你更愿意承担起那些创业成功所必需的辛勤工作时,再去创业。

  1. 你不相信你的想法

偶尔,人们在实现自己的想法时,自己也会不相信它。

也许他们已经因为这个想法而拿到了投资人的融资了,现在正在开发和测试了,但自己却反而不相信它,对它缺乏激情了。

我发现这种心态很难理解。对我来说,我自己的想法是至关重要的。如果我对我所要达到的目标失去信心,那我就不能继续工作了。

如果你不相信你的创业背后的想法了,你应该就此打住——因为你也不会有熬过之前那些难关的那种韧性了。而这种韧性恰恰是创业成功的重要组成部分。

  1. 你还没准备好失败

几个月前,我看到这么一句话:创业就像女人怀孕一样。当每个人都祝贺你和你的妻子怀孕,问到她的肚子的时候,没人了解或知道你们造人时有多努力,你们为怀孕努力过多少次。

同样地,在商业上,每一个成功背后都有很多失败的教训。有些人会经历十次、二十次甚至更多的失败,最后才获得成功。

虽然对某些人来说,第一次尝试就成功了,但这通常只是一个例外。 对于创业,不要指望自己就是那个例外。

如果你相信你的想法,就永远不要放弃。准备好失败,并且要一遍又一遍的尝试。假如你在面对失败上还没有达成这种层次上的承诺,那就说明你还没有为创业准备好。

  1. 你不是一个可以承担风险的人

要使一个企业成功运转,一个基本技能就是懂得如何承担风险。

创业者必须要找到可接受风险和不可接受的风险之间的区间。而有点讽刺的是,要想发现这个区间,需要通过明智的风险承担方式去冒险,才能获得相应的经验。

这就需要你离开你的舒适区,在失败和损失中实践。假如你还没准备好承担风险——这不是一个简单的日常风险,而是一个巨大的风险,那你可能不适合当一个大企业家。

  1. 你不能做决定

也许这是显而易见的。一个人做决策的能力好坏,直接影响到创业成功。在这点上,也很少存在争议。毕竟,决策引导着公司的需要和方向,会直接影响到公司营收的增长(或是衰退)。

许多企业失败,就是因为领导人不做决策,或者做决策时间过长,即便对于一个很简单的问题。他们过于担心自己做出的错误决定,陷入优柔寡断。他们还常常试图剥夺他人做决策的权限。而一个没有决策的公司,是不能前进的。

而且,每个团队成员都应该在自己级别层次上,做出相应的决策。作为一个创始人,必须要做出高瞻远瞩的决策。 如果你认为做决策对于你来说有困难,那么你就该对创业敬而远之。

  1. 你期望立竿见影的效果

很多人看到Instagram创始人只用了两年时间,就让Instagram在移动应用上获得了巨大成功,并且成功地把它卖了十亿美元,他们就认为自己也可以复制这样的成功案例。

可是他们不明白,Instagram之所以会成功,最重要的部分并不是在这款应用本身,而在于做出的这款产品,能够让数以百万计的人使用它。假如你认为你不能快速做出一个产品,能够让数以百万计的人,在一夜之间就开始使用它,然后以数百万美元的价格卖掉它,那请你三思而后行。

  1. 你不能快速学习

不管是从学术研究上,还是实践经验上的任何倡议,都会要求创始人和员工不断学习新的技能。毕竟,人们不能在全新领域上马上成为一个专家。

创始人在领导一个公司时,几乎总是需要不断学习这些必需技能——如何解决各种问题,如何推动公司的发展。例如,他们必须学会如何雇用合适的人,如何管理公司,如何说服合伙人出售,如何写代码,如何做产品技术等等。

如果你不是那种喜欢多姿多彩生活的人,如果你不愿意学习新技能,如果你不能快速学习,那创业对你来说,将会是一个极大的挑战。

看完这些,你还想创业吗?

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吓倒创业者的10种错误!你,怕了吗?

on Jun 17, 2016

你的问题,Tarek Kamil早就听说过了

每年都有不计其数的创业公司倒下,但失败的原因却往往只有那么几个。“我大概一周会和创业者交谈三四次,而他们来咨询的问题都差不多。”连续创业者Tarek Kamil说。Kamil的创业纪录是五次,最近的一次是信息传播平台Cerkl,他是创始CEO。

“人们总是在同一个地方跌倒。如果能够设法规避这些常见的错误,成功的几率将会明显增加。“

有这种想法的不止他一个人。创业导师、风投与很多连续创业者都曾表示过,创业者们总是受到一系列十分常见的问题的影响。

1.创业准备不足

马拉松不是随随便便就能跑下来的,那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前,你要先做点热身运动,包括调整好你的作息时间、你的身体状态,适当拓展你的人际关系网,等等。

“你得谨慎一点,要确保自己已经做好了准备,生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说,创业会对你的生活产生相当的负面影响。

如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果,不能赢得他们的全力支持,你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力,使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈,让他们也做好心理准备。“告诉他们,‘我会投注全部精力去做这件事,这不等于你们对我不再重要了,不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议,“一定要在这一点上达成共识,因为在创业过程中,个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”

2.混淆做产品和做项目

如今是一个应用为王的时代,可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说,很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求,”他说,“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”

要区分这两者只需要你问自己一个问题:除去产品的初次销售所得,你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出,投资人“想要了解下一步你会做什么,同时还想确定,除了现有的东西,你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度,这些都是需要特别关心的问题,也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”

3.吝于聘请专业人士

你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思,正所谓人无完人。但是,企业经营的各个方面都需要专业化,涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构,都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者,如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau说道。

因而最重要的就是,不要去网上下载那些免费的事务指南,也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在Rau看来,创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容,比如清算优先权,将来卖掉公司后,创始人就可能一文不名。”

4.不重视数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自信毫无意义,你还是要把相关数据啃透,进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现,至少是有可能变现的。根据相应的材料,你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表,以此展示你的创意、项目的进展程度。

Stone现身说法。在BlogHer创立初期,她与合伙人听到了这样一种说法:永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后,BlogHer建成,300余名女性博主脱颖而出,创造净值60000美元,而这笔钱全额反哺给了公司。

5.扩张太快

这里有一个惊人的数字:有74%的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司发布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一直专注于种子轮投资,其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说:“这种情况经常发生。人们努力赚钱,自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处,通常已经无可挽回了。”

那钱都花到哪儿了呢?从市场营销到快速扩大团队规模,各种可能都有。总而言之,就是把预算都浪费在了一些不必要的,或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出:“花钱之前,先确保自己手里有更多的储备金,要么就是有能挣到更多钱的方法。如果在创造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了,接下来的日子会非常难熬。”

6.一条道走到黑

“你得明白,有的时候你在追寻的方向可能是错误的,或者正面临着无法突破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和准备进入陌生领域的人最容易犯这种错误,因为他们还沉醉于自己的构想之中,看不清现实的残酷。

不要让创业的激情蒙蔽你的理性,实事求是,认真估量你的产品是否符合市场需要。你可以通过实验找到最能吸引住顾客的营销策略或产品方案,也可以仔细调查一下获取客户的具体成本,以及能否借由细微调整适当增加或减少获客成本。

“对于互联网消费型公司来说,大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说,“如果你采用了这些方式,但直到半年甚至一年后还没看到任何效果,很可能就说明你的公司出问题了。”

7.不愿放权,不会放权

公司管理中可能出现一个很典型的问题:比起放手让其他人来掌舵,我们总是坚持亲力亲为,结果一败涂地。当然,这种心情还是很好理解的。Holtzclaw说:“绝大部分优秀的创业者都很有战略眼光,因此并不用太操心运营细节是否落实到位。”

那创业者们该做些什么呢?答案很明显:放权。最开始可以整理出一套流程,类似于办公室指南那样,把哪件事该怎么处理写清楚。这样会让创始人们觉得安心一些,公司员工做起事来也会有章可循。“如果你不这么做,很可能就会因为觉得自己太忙太累而急于引入新人。你给了自己那么大的压力,又不肯让别人帮你分担,结果就是,你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须懂得放手。”

8.认为钱可以解决一切

勤奋的创业者们总以为,只要他们能再拿下一轮融资,就能解决现存的所有问题。可钱真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授,同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为,钱解决不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路,砸进去再多的钱也没用。”Cast教授说,“先把该解决的问题解决好,然后再考虑盈利。不然你的麻烦只会越来越多。”

9.对销售周期估计不足

也就是说,创业者要明白,销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款,可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内,一定会陷入困境。

Cast教授指出:“一次销售,要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批,而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地,导致资金链出现了问题。”

10.惧怕失败

创业圈中很流行一种说法,快速失败(Fail fast)。不过Tarek Kamil并不是很推崇这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”本身的灰色调,相信也没有哪个人情愿站到成功的对立面。“这种说法有问题,因为失败意味着毫无益处。而且很多情况都不适用这种说法。”Kamil解释。

创业者要改变自己的观念。你没有失败,只是做了一次创业试验。经此一战,下一回你会表现得更出色。“这是一个学习的过程。”Kamil说,“尽管每次试验都会让你有点受伤,但你吸取了教训,而这些经验教训可以推动你继续向前,并且做得更好。”

现在你还会觉得以上种种是阻碍创业成功的绊脚石吗?严格说来确实如此,可从另一方面来看,它们也是10种有效的学习方式。

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褚时健之妻马静芬:岁月像一条河,没有他就没有我

on Jun 17, 2016

2015年,是褚时健和马静芬结婚60周年,被称为“钻石婚”的纪念年份。这简直是一份人生的奖赏,在中国离婚率愈益升高的当下,60年的婚姻,几乎就像一个前世之梦。一个甲子的相伴相随,褚时健和马静芬共同经历了国家和个人的各种风浪,共同面对过生死。他们两人已经不仅是夫妻,更是一对战友。尽管马静芬偶尔会对褚时健年轻时候的粗心抱怨上两句,但说到最后,她会说一句:“没有我就没有他,没有他也就没有我。”

每天早上,褚时健和马静芬都差不多是6点过后醒来,然后两人聊上半小时,再一起下楼吃早餐。每天都如此。“我两个不论什么环境,总是很好聊,说不完的话。”他说。对于两个一直都在工作的老人来说,平常家庭的老人那种无所事事优哉游哉的生活状态是不可能有的,果园里买树苗、买肥料原料,工厂里机器更新,农户们的工资等,他们两人都要一一操心。他们非但没有退休,并且还在工作一线。

况且家里从来没有断过客人,从褚时健离开监狱回到家那天起,褚家门庭就没有冷落过。褚时健向来是个好人缘的人,一方面他的确很会聊天,和任何人坐在一起都能聊上一会儿,他的表情从来是发自内心的真诚;另一方面,他也的确帮过很多人,在玉溪和大营街,记他好的人实在太多。

老家矣则的村委会主任冯德云每次到玉溪都会找褚大爹坐一坐,他的父亲和褚时健是少年时的玩伴,所以褚时健见到冯德云也自然有几分亲切。在玉溪烟厂期间,褚时健就让还是年轻小伙子的冯德云带着村民们种种烟叶,这样他能指导指导,而且玉溪烟厂需要大量烟叶,村民们能挣上些收入。这几年冯德云做了村委会的负责人,褚时健对他说:“有什么困难我帮你解决,我自己做不到的可以帮你找找人。”在褚橙开始挣钱后,褚时健给矣则村的水利捐了钱,也给村民住宅改造捐了钱。所以村子里褚家老宅虽然拆了,但冯德云还是给褚时健预留了一处房子,“我们还是希望褚大爹能回来住住”。

褚时健几乎不太有时间去矣则长住,他每次去华宁,大部分时间都是去柑橘研究所。

褚时健和烟厂时期的老朋友偶尔也能见个面,邱建康每年都来看看他,有时也会邀请他和马静芬去红河走走。邱建康也退休了,和人合作在做经济树林方面的工作,也算创了业。所以褚时健和邱建康在一起很少说起烟草,总是褚时健说自己的橙子,邱建康说自己的经济林,各有各的经验,倒也说得投机。有人问褚时健:红塔山品牌不如以前那么顶尖了,你心疼不心疼?他很淡然地笑了:“不心疼,疼了也白疼。”

钟声坚每次到昆明出差都会专门到玉溪来看看褚时健,果园基地里的几棵大棕榈树还是他买来送给褚时健和马静芬的。几十年前他和褚时健在一起聊天的机会少,现在倒觉得每次见面时间都很从容。钟声坚会说一点云南话,和褚时健聊天时他都尽量不说带着潮汕调的普通话。褚时健对钟声坚说自己的腿有点不方便了,钟声坚很认真地听,然后问褚时健:“要不要去医院找医生仔细看看?”

媒体对褚时健一直有好奇之心,褚时健刚从监狱出来时,有意避开了公众的目光,对媒体的邀约也从来都是婉拒。到新平开始果园建设后,他更是躲进哀牢成一统,远离了尘嚣。如此倒也获得了10年的安静时光。到2012年,褚橙已经开始跨出云南省销售,媒体对褚时健的热情又高涨起来,褚时健想躲在镜头后的愿望越来越不可能得到满足了。许多80后、90后本来不了解褚时健,但吃了褚橙、看了媒体上报道的他的传奇经历,也纷纷奉褚时健为“励志”的标杆。在媒体的报道里,有一个观点几乎成为所有报道褚时健的基本调子,那就是“衡量一个人是否成功,要看他在谷底反弹的高度”。媒体之所以如此众口一词,有赖于第一个把这句巴顿将军的话放在褚时健身上的王石。

王石在2003年第一次到哀牢山果园基地看望过褚时健后,两人一直没机会见面。直到2014年4月,王石再次来到果园。11年过去,当年一尺多高的果苗已经枝繁叶茂,不仅开始挂果,还进入了丰产期。在这11年间,王石也经历了汶川地震“捐款门”、二次登顶珠峰、哈佛访学等令公众议论纷纷的事件,这一次来看望褚时健,也是趁剑桥访学的假期回国,才得以成行。两人坐在一起聊了整整一个下午,聊自己,聊对方的工作。王石告诉褚时健,自己70岁时也想从事农业,不过自己不种果树,而是希望到戈壁去种庄稼。他的兴趣是如何解决戈壁上种庄稼难的问题。当天晚上,王石没有和同事们返回戛洒镇上住宾馆,而是住在了山上的褚橙基地。

2014年果子收获的时候,王石和一班深圳的企业家又一次来到褚橙基地。褚时健让司机开着车,到山脚下迎接王石,所有人都看出他特别高兴。到下了车见面,王石和褚时健拥抱了一下,大概褚时健还不太习惯拥抱这样的社交动作,脸上的表情一下显得可爱起来。

很多人都不明白,为什么相差23岁的褚时健和王石能成为朋友?以他们的阅历和理解力,非我同类者应该是很难成为知交朋友的。褚时健和王石尽管年龄有较大差距,但都是在改革开放最热火的80年代、90年代身先士卒体验过中国社会从旧体制到新体制之间的各种喜悦、焦虑和痛苦的。从同一时代背景、社会背景下走过来,两人必然有着许多默契。更何况,虽然褚时健年过耄耋、王石年过花甲,两人身上的斗志和活力却全然不像自己的真实年龄,这是一种真正的强者之风,而强者与强者之间因为互相欣赏建立起来的友情,必然有着非同俗世人间情分的境界。所以当王石张罗着请专家教授给褚橙发展写下研究案例、牵线笔者为褚时健写下传记、希望在玉溪建立滇商的博物馆等事情时,褚时健并不曾想到要说一句“谢谢”,互相理解和欣赏的人之间是不言谢的,他只是经常在闲暇时问旁边认识王石的人:“王石在忙些啥?还在剑桥读书啊?还不回来吗?”

有远方朋友来造访时,褚时健大都在果园接待,他知道大家都对褚橙基地更感兴趣。回到玉溪大营街的家中,他的生活节奏就显得慢了一点,可以看看书或者到厨房指导一下家里的工人做做饭。他的厨艺好是出了名的,只是现在年纪大了很少掌勺。不过有了他觉得好奇的食材,他也会站到炉灶边挥几下勺。

外孙女圆圆一家、孙女褚楚和褚时健住得很近,步行几分钟的距离而已。所以褚时健让他们不要开火了,都到自己这里来吃。不知是从哪年起,褚家吃饭开始采取自助餐形式,在宽敞厨房的操作台上,摆上七八样菜,每人自己拿了碗筷盛饭夹菜,然后到客厅自己找个地方坐下吃。所以,褚家的两层楼里是没有餐厅一说的。圆圆和褚楚自小感情甚笃,吃饭也爱凑在沙发上一起吃。褚时健吃饭快,几下吃完后,看孙女们还在吃,就走过去在沙发上坐着和两姐妹聊聊。

现在褚时健的身边就是三个孙辈:儿子褚一斌的大女儿褚楚,女儿褚映群的女儿圆圆和圆圆的丈夫李亚鑫。褚一斌则在不远不近的昆明经营自己的公司,在新加坡,他还有三个孩子,因为还在读书阶段,褚一斌没有安排他们到云南来。只是在每个假期,他会安排孩子们到玉溪来陪陪爷爷奶奶。褚时健常对人说起这几个外国籍孙辈的趣事:“哎呀他们还会说云南话嘛。那天我听他在说:老爹,给我来碗米线。”

这并不是一个平常的家庭,除了李亚鑫,几乎每一个人内心都有过巨大的伤痛,而且在很多年里,一家人没有生活在一起。回看这个家庭的经历,许多的过往是一般人难以承受的。从常识上讲,有过伤痛的人天然会生出一种戒备,因为这样才有安全感。显然,要求褚家能够像寻常百姓人家一样有着无忧无虑的快乐是太苛求了。但是,在2014年、2015年的时光里,褚氏一家有着安宁的时光,褚时健和马静芬像两只有着巨大羽翼的领头雁,护卫着一群小雁往前飞。历经沧桑过后,看得出褚时健在努力让自己的家庭有着温情。他会在马静芬做了一个感到冷的动作后,赶紧伸手到风口试试空调的风是否合适。有时在家里谈工作,他在表情严肃地指出李亚鑫和圆圆的不足后,会在吃饭时专门夹上一条鱼、一块肉什么的给他们:“多吃。”

马静芬骨子里有着对生活的热情,她的温情表达和褚时健有些许不同。她会在节假日时组织全家人聚会,比如到果园去开篝火晚会,比如在家美食一餐。家里的后花园被她收拾得很有生机,特别是几只鹩哥,居然会唱:“学习雷锋好榜样……”和用云南话大嚷:“我要洗澡!”

李亚鑫和圆圆的一儿一女大概是这个世上得到褚时健爱最多的两个小小人儿,褚时健宠爱孙辈的心肠现在全部传递到了这两个重孙身上。大重孙说想吃西瓜,褚时健立即叫上司机往水果的主要产地通海开车,当天就捧了几个通海西瓜回来。小重孙因为太得褚时健欢心,干脆姓了“褚”。2015年初,两个孩子一个5岁不到,一个2岁不到的时候,褚时健就给他们一人送了一本书,上面还亲自写了自己的话:“墩墩,长大成为一个男子汉。要心胸宽大,宽以待人,严于律己。公公祖祖:褚时健。”“潼潼,祖祖喜欢你。要好好学习,好好锻炼身体,成为一个对社会有益的人。褚时健。”比较起马静芬同样在书里写下的明快亲切的“爱、健康、幸福。快快长大!婆婆祖祖”,褚时健的两段话实在很深情。

有时说起早年时对家庭的粗心,他眼神变得很深。他说:“其实我做什么都是为这个家庭好。以前工作忙,的确忽略了他们,但我也原谅我自己,因为实在太忙了,我必须要顾着工作。”

多年在外的褚一斌说:“很多家庭都是习惯一起过苦日子,不习惯一起过好日子,我父亲这点把握得很好。”

要把握一个家族在顺境逆境面前都总是心无怨言、相亲相爱、喜气洋洋,对褚时健和马静芬来说的确不是件容易事。

更何况,褚家还是一个家族企业。它不仅是屋檐下一起吃饭聊天一起过节的大家庭,也是一个要直面各种利益的企业。

褚时健给第二代和第三代都安排了不轻松的事情。1963年出生的褚一斌负责保山地区龙陵的3万亩土地的开发。褚一斌一直在海外从事金融和贸易的工作,也算挣到了属于自己的身家。回到云南后,他选择做了一个新农人。在自己负责的3万亩地里,他准备把地改好、把土壤调整好后,种植橙、柑、苹果等水果。如此角色转换,对褚一斌来说并非易事,毕竟多年海外生活和多年其他行业的经历已经形成了很多工作习惯和思维方式。人到中年,蓦然转行,褚一斌人生第一次感觉到艰难,也感觉到艰难过后的快感。不过,他觉得最大的收获就是重新认识了父亲。在他年轻的时候,褚时健已经功成名就,对那时的他而言,父亲的荣誉和地位天经地义。到了后来父亲说要搞果园,褚一斌的本意是觉得搞个三五十亩算了,他从心底觉得父亲还是有打发时光的意思。等到2012年回到云南,褚一斌大吃一惊,没想到父亲竟然如此大手笔,而且果园的成功完全超乎他想象。所以2013年7月,褚一斌正式回到云南。

圆圆和李亚鑫夫妇负责了整个褚橙的销售工作,小两口从2008年开始,一城一地建立了销售网络。从某种程度上讲,是李亚鑫和圆圆把“褚橙”这个品牌真正确立了起来。除了销售工作,褚时健还让小两口管理漠沙的果园基地。李亚鑫和圆圆也没有接触过农业,既然爷爷有了安排,小两口便从头学起。从找水源、改地翻地、果树栽种、剪枝抹芽,到农药的管理,李亚鑫和圆圆像学生一样跟着褚时健学习。在褚时健多年的耳濡目染下,李亚鑫和圆圆的许多观点都和褚时健很相似,比如他们也不愿意做大型的企业,觉得农业企业的管理层就应该小而精。比如他们也不同意公司上市,李亚鑫说:“我们拿了人家的钱就要有足够的回报,现在规模不够大,上了市也就是骗人家钱。我和圆圆不能让人说‘褚老的后人怎么这样做?’”

圆圆有着同龄人不多见的沉稳和沉默,李亚鑫则开朗很多。外表上看,他应该是思想很潮流和激进的人。当他说起果园基地的种植时,才会让人发现他其实也很内敛和沉稳。“除了柑橘橙这些同类的产品,我不主张种其他水果,我还是觉得围绕自己的核心产品求发展比较好。农业企业还是不要求大,产品品质是最重要的。”李亚鑫说。

褚楚是全家最不像从事农业的人,在英国待了六七年的她回国后的第一站是深圳,而且是在投行做债券方面的工作。这实在和果园种植相去甚远。但爷爷奶奶一声呼唤,褚楚只好回到了自己出生的地方:玉溪。她现在在公司负责制度建设和财务的工作,在几个作业长的工作笔记里,笔者频繁看到“褚楚今天过来开会,给大家讲制度的确立”的字样,能够想见褚楚也克服了许多自己的不习惯。褚一斌一直觉得女儿不适合做农业,他觉得褚楚还是适合在深圳的投行做债券。

褚时健对自己的这两个孙女始终怀着喜欢和欣赏,他一直强调褚楚和圆圆与自己多么合得来。“我做的事情她们两个都很理解。”

褚氏产业未来会怎么发展?总有好奇的记者问到褚时健有关传承的问题,褚时健总是笑笑:“他们各自管理了一块,这是在考他们的试。谁做得好,谁以后就接班。”他回答得胸有成竹。

有时想想,在褚时健身上,所谓的产业、财富都是可触摸可计算的东西,他的精神和想法、做事的方式,才是真正的无价之宝,真正的传承之物。

岁月就像一条河,不由分说向前奔腾而去。褚时健历经80多年岁月沧桑,世事流转,他依然像一个勇士般直面生活和事业带给自己的各种问题。大多数老人在他这个年龄,似乎都已经雌雄同体,仿佛幼时一样模糊性别。但褚时健丝毫没有这种生理的迹象,他依然阳刚十足。当他拿起一个打火机点好自己的烟,放下打火机的那一刻,他习惯性的动作是“啪”一下把打火机迅速推向桌子另一边,动作迅猛犹如后生。

实际上,出生于1927年的他已经88岁。

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《颠覆营销:大数据时代的商业革命》:大数据“多即少,少即多”

on Jun 17, 2016

Blog p各种行销手段早已令人眼花缭乱,但究其本质都是在研究客户(消费者),研究客户的所想、所需,使产品或服务有的放矢。大数据时代又给它赋予了新名词:精准营销。大数据最先应用的领域多为面对客户的行业,最先应用的情景也多为精准营销。

“酒好也怕巷子深”,产品或服务的信息要送达客户才可能促成交易。一般认为,向客户传达产品或服务信息要靠广告。广告古已有之,“三碗不过岗”的酒幌子就是广告。没有互联网的时代,我们熟悉的是电视广告、广播广告、印刷品平面广告、户外广告牌等,当然,也包括吆喝叫卖。但过去的广告是千人一面、不区分受众的。后来商家对客户的信息有所采集就有了CRM,经过客户分类,可以更好地服务于不同的客户群体。互联网+大数据时代让CRM有了新的发展机遇,管理客户不再是简单的数字统计和没有个性的(或简单聚类的)直邮、定投。随着商家对客户知道更多、了解更深,便有机会为客户提供个性化的营销方案,进一步改善客户体验,成为了个性化营销或叫精准营销。大数据时代,让很多过去的不可能变为可能,营销活动也赢来了新的发展机遇。

时代不同,商业经营的形式会变化,但本质就是两件事:开源,节流。开源是开拓新客户,发现新商机;节流是减少内部运营成本,提高资源利用效率。要实现这一切都需要以数据为依据的决策。过去,人们也在长期的经营活动中,采集和运用了与经营活动相关的很多强相关数据,也形成了选择客户的标准。鉴于当时的技术瓶颈,做大样本的数据采集及数据分析成本都过高,无法在更大范围推广运用。大数据时代,人们有了廉价采集数据和存储数据的可能,廉价的计算资源让数据分析成为了可能。

大数据精准营销的背后,是用多维度的数据来观察客户,描述客户,就是说为客户画像。说“依托大数据,可以让营销人员比过去更了解客户,比客户自己更了解客户的需求”并不为过。营销人员无不想知道客户是谁、在哪里、消费习惯是什么、需要什么、什么时候需要、用什么方式向他们传递信息更为有效等等,通过数据采集和数据分析分析可以找到答案。精准营销不仅可以帮助商家开源---发现潜在客户,还可以帮助商家节流---发现潜在风险。当我们对客户了解更多,就会知道哪位客户可能在经营中存在风险。

若问每个经营者是否会运用从业经验来进行营销,多数答案是肯定的。但若问经营者是否会利用数据进行营销,恐怕答案就是五花八门。一般认为,应用数据进行营销是大公司的事情,与小公司无缘。其实,大到跨国公司,小到街边小贩,运用数据进行营销,都会收到意想不到的结果。不相信吗?街边小贩留意一下天气预报(刮风,下雨,还是暴晒)就知道明天有哪些生意的机会,进而知道该如何备货。建议中小公司的人不要拒绝精准营销的理念,不妨学学精准营销的思想方法。即便是经营者有丰富的经验,把经验数据化对经营也会很有帮助。

《颠覆营销》一书就是在教读者如何运用大数据来做营销。书中案例丰富、语言可读性强。值得关心大数据营销的各界朋友读一读。

我认同书中的不少观点:“大数据重新定义产业竞争规则,比的不是数据规模大小,不是统计技术,也不是强大的计算能力,而是核心数据的解读能力”。在很多人纠结于大数据定义的今天,我们确实更应该关注数据的核心价值理解与应用。书中提出的“问对问题”也很重要。经营者平时的问题一定不少,但追问究竟时,就可能出现偏差,导致“失之毫厘谬以千里”。问对问题能力的提高涉及思想方法,需要在锻炼中提高。验证问题是否问对了,恰恰就是数据分析师可以做贡献的地方。

本书还引起了二个值得更深入思考的问题:

仅仅发现不同客户群体的消费习惯,适时提醒客户去消费,还远远不够。比如:某消费者一个月的正常理性消费在两千元的水平,一般在A,B两家商店消费。A商店运用了精准营销的理念会让消费者把这两千元都花在A商店,随着B商店的后来居上,消费者又可能重新回到B商店消费这两千元。在供给过剩需求不足的今天,既有的消费额在不同商家中进行分配或迁移都不能带来社会消费总量的增加。大数据营销的更高水平应用是提前知晓客户尚未被满足、甚至尚未被发现的需求。大数据的价值挖掘有机会把商家(含厂家)和客户连在一起,让商家提供更多的满足客户个性化需求的产品或服务,让客户的消费意愿提高。这是数据价值挖掘工作者面临的新挑战。

数据真的越多越好吗?不少大数据公司热衷于用爬虫软件在网上“爬”各种数据。然而同一数据集在不同的应用场景价值密度是不一样的,针对特定应用场景也并非是数据维度越多就越好,一定要围绕应用目标来采集数据和使用数据。提升维度来采集更多数据一定是有助于更详尽地描述事物,但无疑也增加了处理数据的复杂性。每一次技术的进步,都给人类带来新的想象空间,难免欲望膨胀自信满满,对世界的认知也随之升维,甚至是无节制地升维。之后发现升维带来资源的占用,智慧跟不上,无节制地升维反而是解决方案复杂化,冷静下来会重新启动降维思考。也许人类的认知与智慧就是在升维、降维、再升维、再降维中交替前行的。本书的降维思考,必要时回归本元的思考给人们启示。

大数据时代工具手段固然重要,思想方法更为重要。

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按产品经理能力划分,我们需要看哪些书

on Jun 17, 2016

最近工作上忙于业务,相同的事情周而复始难免会止步不前,感觉已临近迷失,需要重新补充下能量。但正如人人都说过的,产品经理知识是一个复杂而博大且没有专门教材的学科,所以花了点时间,按产品经理所需的能力,分别整理了几本不错的书,根据自己在哪些方面缺乏或需要用到,挑着读一读。

当然分类不是非常严格,因为书不会只讲一个点,知识也是互通的。

▏逻辑思考
1.《学会提问:批判性思维指南》

2.《简单逻辑学:改变思维方式第一书》

3.《批判性思维:带你走出思维的误区》

4.《思考,快与慢》

▏创新
1.《赖声川的创意学》

2.《这也能想到?巧妙解答无厘头问题》

3.《打开餐巾纸(〈餐巾纸的背面〉之实用手册)》

4.《别做正常的傻瓜》

5.《idea+打开设计师的创意百宝箱》

▏沟通协调
1.《非暴力沟通》

2.《高难度谈话》

3.《卡内基沟通与人际关系》

4.《人性的弱点》

5.《身份的焦虑》

▏需求分析
1.《淘宝十年产品事》

2.《启示录:打造用户喜爱的产品》

3.《探索需求》

4.《需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》

5.《史蒂夫·乔布斯传》

▏产品运营
1.《从零开始做运营》

2.《微博:改变一切》

3.《别说你懂微信营销》

4.《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》

▏市场营销
1.《免费:商业的未来》

2.《商业模式新生代》

3.《众包:大众力量缘何推动商业未来》

4.《龙卷风暴》

5.《跨越鸿沟》

▏产品设计
1.《简约至上:交互式设计四策略》

2.《用户体验要素:以用户为中心的产品设计》

3.《点石成金:访客至上的网页设计秘笈》

4.《在你身边,为你设计:腾讯的用户体验设计之道》

5.《写给大家看的设计书》

6.《About Face3交互设计精髓》

▏数据分析
1.《统计数字会说谎》

2.《巴菲特教你分析财报》

3.《谁说菜鸟不会数据分析》

4.《深入浅出数据分析》

▏心理学
1.《消费者行为学》

2.《设计心理学》

3.《怪诞心理学》

4.《马斯洛人本哲学》

5.《乌合之众:大众心理学》

6.《影响力》

▏时间管理
1.《高效能人士的七个习惯》

2.《番茄工作法图解》

3.《搞定:无压工作的艺术》

4.《把时间当作朋友》

5.《小强升职记:时间管理故事书(升级版)》

▏项目管理
1.《深入浅出PMP》

2.《人月神话》

3.《人件》

4.《敏捷估计与规划》

5.《海底捞你学不会》

▏工具运用
1.《PPT炼成记》

2.《Excel图表之道:如何制作专业有效的商务图表》

3.《Word排版艺术》

4.《UML精粹:标准对象建模语言简明指南》

5.《Axure RP 6原型设计精髓》

▏技术知识
1.《计算机科学概论》

2.《数学之美》

3.《推荐系统实践》

4.《淘宝技术这十年》

5.《构建之法》

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《创新与企业家精神》

on Jun 17, 2016

如何寻找创新机遇?
将创意发展为可行的事业有何原则和禁忌?
具有企业家精神的机构如何组织和配备人员?
德鲁克在经典之作《创新与企业家精神》中, 首次将实践创新与企业家精神视为所有企业和机构有组织、有目的、系统化的工作。

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创业失败别怨没资金,这9种死法都能导致失败!

on Jun 17, 2016

假如没有市场需求,一切创新都是无本之源

在过去25年的时间里面,我有幸参与和见证了全世界互联网行业几次大的浪潮。1993年我在新西兰的皇家科学院做研究,主攻神经网络计算,用计算机模拟人的大脑。如果大家对前段时间的李世石和谷歌阿法狗那一场世纪大战有一点记忆的话,大家就会知道神经网络计算其实就是阿法狗人工智能的基石。我们24年前就在玩这个领域了,当然可惜我们玩早了。因为我们当时只有PC单机版的486,没有几千个CPU,更没有今天的云计算等基础设施。

所以,非常遗憾,我的研究无法继续下去。创新很重要,可是市场更重要,假如没有市场需求,一切创新都是无本之源。

1996年的时候我在Sun Microsystems的全球研究中心担任负责人,我们的团队做了一个全世界第一个JAVA应用服务器NetDynamics,并且在新西兰国家电信做了落地实施,这个是全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务,我们在新西兰电信的成功实施也奠定了Sun在电信领域的全球领先地位,Sun发展到顶峰的时候,也是一家市值超过1千多亿美元的公司。

虽然Sun有非常杰出的技术,Sun发明了JAVA,但是Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭,Sun的业务也一路每况愈下。我记得是三年前,甲骨文公司以70亿美元的价格收购了Sun,Sun也黯然退出了历史舞台。

快乐的成功的公司总是不一样的,公司失败的原因都很相似

2005年我回国,做了华南理工大学的教授。当时我们可能是中国开发移动浏览器最早的一拨人,在2006年的时候,我在华南理工大学有一个70人的团队在做浏览器,当时俞永福,小鹏刚刚创业做UCWeb,我们当时也拿到IDG,鼎辉等国际著名风投400万美元的投资邀约,可是我们是一个校办企业,在当时的政策环境里面根本没有办法把这个融资往下走。

2012年开始,我看到移动互联网的这个大的风口,开始尝试天使投资。在过去四年的时间里面,我在2012年投了最早的中国90后大学生创业三剑客:超级课程表余佳文,礼物说温城辉,兼职猫的王锐旭,其中兼职猫是克强总理在中南海接见的唯一90后大学生创业团队。

在O2O刚刚开始的时候,我们又投了O2O的华南区三剑客:e家帮的熊斌,奇艺果的刘彦博,闪聘的刘康,其中闪聘的刘康也是克强总理来广东视察时唯一接见的初创团队,今天这些剑客们都在上市的路上了。

2015年在移动互联网,在微信的浪潮里面,我们投资了微信产业链的几个著名的项目:火遍科技媒体界的差评,还有在今年的情人节一天就生成1000万张“假结婚证”的爱分享,也包括有非常大的成长性的精明购。

经历了那么多以后,我今天并不是想和大家去说成功的心灵鸡汤。其实所有的成功都不可以复制。

托尔斯泰也一句名言:快乐的家庭总是相似,不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的,快乐的成功的公司总是不一样的,失败的公司,失败的原因都很相似。

我想我可能是中国创投界第一个人,直接面对大众,以自己的亲身体验,和各位分享一下,什么东西会失败?什么是创业路上显而易见的坑,不管你们现在是创业路上的小白,还是在一个大的公司里面做创新业务,还是在做互联网+转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是,哪些坑我们应该去思考,应该去避免的!

所有的成功都是在特定场合,特定环境下的产物,天时、地利、人和缺一不可。成功永远不可被复制! 而失败,则是可以被避免的!

2015年创投界的主题是什么?大家还记得吗?去年的主题叫做“万众创业”。今年2016年的主题是什么?资本寒冬。为什么突然一下创业路上的小伙伴们,当头一下被泼了冷水,为什么突然资本就不看好创业的事了?

归根到底,资本没有温度,资本只会逐利。

可是对于创业这件事情来说,如果是用钱解决的事情,压根就不是一个事。在去年的万众创业里面,绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场,做用户,导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求,是没有商业价值的。

自然界告诉我们,如果过度繁殖,必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬,本质上源于去年2015年大量劣质创业项目的大量繁殖!

事实上去年2015年4月,在中国万众创业大众创新最火爆的时候,在中国好创业大赛上我做了一个预言,我说未来三年,创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是,不到一年,这个预言得到了验证!

我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败,大致做了一个总结,叫做创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。我会和大家先介绍地沟通这九种死法,用我实实在在的痛苦和教训和大家分享,一个看上去很棒的创业项目为什么会死在路上?这样大家才能从中学习到:如何做到那千分之一幸存儿!

创业失败最大的一个原因是: 没有需求!

很多需求是你臆想出来,比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务,都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业,有一个非常残酷的事实,那就是:一将功成万骨枯!在这个行业上,在互联网行业上创业的成功,是以毁灭一个行业为代价,造就一个独角兽!比如说360,是活生生是把杀毒行业给毁了,成就了360这家超级公司。

绝大多数的上门服务,上门按个摩,上门炒个菜,上门做一个家政,上门洗个车,大家想想看。的确提高了效率,可是把什么行业给毁了?不错,所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松,可是主妇是一个行业吗?上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了?

说到需求这个事,我碰到无数的创业者跟我说:许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值?我首先问他:谁在用?你要做的这个东西谁会用?第一种回答说:人人都会用,这个东西市场很大,比如说喝水,说中国市场那么大,13亿人,一人喝我一瓶水就13亿,可是对不起,为什么人人都来买你的水?人人都要用的东西,大家想清楚了,是谁在控制这个行业?比如说水,人人都要喝;电,每天都要用的,其实只要是人人都要用的东西,通常是国家垄断的行业,轮不到你去做,轮不到创业公司去做!那是国家的事,那是BAT这些巨型公司做的事!

在创业路上,最重要的第一件事情是对需求的判断,我们想做的这个事究竟靠不靠谱?!之后,我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架,叫NABC方法论。

创业的第二个死亡原因:创始团队的分裂

其实很大一部分创业的失败,最后是死在创始团队的分裂上!

这里面有几个导致死亡的原因。

第一个原因:如果创始团队是一个攒起来局,BAT的几个高富帅, 阿里的地推,加百度的技术,再加上一个腾讯的产品经理,很漂亮很漂亮的局,但是所有攒起来的局一定不工作!几个创始人之间,如果没有一个长期的交往,没有一个对目标的共同认识,你会碰到两个很窘的事情。第一个事情:大家在困难的时候,会各有各的心思;第二个事情:如果这个事情真的做成了一点,又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情:很多公司融资就加速了死亡的进程。

为什么会这样?融资之前大家还有一口气,大家拼命地做产品做数据,跑出一点数据以后,终于有一个VC、一个傻逼,投钱了,他们就说我们终于有钱了,于是招更多的人;后面的人和前面的人开始吵,分利益,然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理,上班不要打卡、随便几点钟来公司、晚上几点钟走。我们发挥员工的积极性,让他们Happy地工作,互联网公司就是喜欢鼓吹这一套,说Google上班还可以带狗,Google还有人可以帮你按摩。

所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的!早上10点上班,11点还没有人来,12点来了就team buiding去吃饭,吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的,很有情怀地充满梦想去创业! 在座的兄弟们,脑子放清楚一点,没有任何一家创业公司能够每天很愉快,充满理想,很快乐地,充满正能量地工作。所有的创业公司,都是生活在与各种焦虑,混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。

有创业者跟我说,说最近看了一本书,叫《创业维艰》,启发很大。我说去你的,如果你觉得这本书对你有价值,说明你压根就没创过业,你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事:事实上创业者每天都是和死亡做抗争,这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业,放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法,这个事情永远不存在。

就算谷歌那么牛逼的公司,前四年的时候压根招不到人,因为谷歌前四年赚不到钱,招聘非常困难,但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方?他说,“最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作,他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗?把你过去的工资砍一半,欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说,我们需要钱,这样我们可以招到更加优秀的人进来,我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人,他就不是联合创始人了。

第三个创业失败的原因:资金链断了

资金链断了其实是结果不是原因,这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱,但是没钱是结果不是原因,没钱是因为你做的事情不对,是你找的人不对,是因为你的产品不对,还是因为你的营销不对,或者是你的扩展策略不对,搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因!第四个创业失败原因:跟风

在中国创业最大的问题是,不管你做任何事情,在同一个时间,同一个时刻上,一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情。三年前,Airbnb火了,Uber火了,我们的专家们说分享经济是一个大趋势;当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候,我们就会收到几百个BP,各行各业的“滴滴”:有滴滴牙医,就是滴滴版的牙医,牙齿痛可以找到最近的牙医诊所,释放牙医的生产力;饿了么火的时候,我们收到几百个各种版的饿了么。有各种专家站在台上给大家预测,说什么东西是今年的投资主流?我想大家一定听到的: 2016投资主流是AR、VR,人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来,我们收到的BP就全是B2B。

其实专家害死人,千万不要相信所谓的专家。

你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点,不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考,如果大家都说好的事,咱们就别做了。

在中国,赛道论,害死了无数创业者和无数的投资人。

说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有一万个赛手,你哪里知道谁是前十名?是因为他是斯坦福大学的毕业生?因为他的团队长得很高大上吗?前十名本质上是结果, 是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名,不是你开始跑的时候就知道他是前十名。

所以千万不要听信所谓的专家的话,专家都是把创业者带到坑里面的人! 而真正改变行业的很多都是不懂的,他站在行业的外面看这个行业的BUG,然后改变它!所以我觉得我们的不懂学院很好,因为来不懂学院的人都不懂,所以我们不懂才有可能改变世界。

第五个创业失败的原因:商业模式不清晰

你做这个事情究竟给谁用?如果是2B的应用,最关键的核心就是改变交易结构;如果是一个2C的东西,我们今天做的就一定只能找特定人群,特定领域的强需求。可惜的是,绝大部分的创业项目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如,不少游戏、社交产品的创业者说,许教授你看我这个产品做出来,现在需要钱去推广, 我们需要钱,要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?比如说陌陌,你说,兄弟有一个东西叫陌陌,你在上面可以约炮,你想约炮吗? 下一个试一试呗!可是现在很多的项目都是给用户钱的,要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。

VC投资本质上是一个加速器,加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。

第六个创业失败的原因:不专注

“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀,逼格特别高的创业者听的,比如说,腾讯出来的产品大牛,比如说百度出来的技术大牛,比如说连续的成功创业者,这些创业者往往觉得自己什么都能做;最后的结果就是什么也做不好!其实我觉得从创业的角度来说,如果你作为一个CEO,作为一个联合创始人,从那些非常耀眼的大公司里面出来,一定要有归零心态,你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有!

我就说说我自己的故事吧,我做BEA做首席咨询师的时候,负责全中国的电信业务,我们团队就几个人,一年做两千多万美元的业务,我们刻个光盘就卖20万美元。后来我回到华南理工大学创业,政府给了我们几千万,我们做了一个一模一样的东西,和BEA的产品其实性能也差不多,我们三年一个光盘都卖不出去,免费送都送不出去,你知道为什么吗?

BEA因为卖的贵,可以给很高的回扣,你免费的东西给个毛回扣,你没有利益给客户,没有利益就没有合作伙伴。我记得百度的一个做旅游的产品经理很实诚地跟我说,许教授,你看我们就这么一个产品很好,一天几个亿的PV…… 我说你产品就是一个垃圾,只是一个装逼的产品啊。他说是,可是咱们爹强啊,咱的爹是百度,我们有这个流量入口啊。我说你如果真的出来创业试试看。他说他不会出来的,百度这个干爹好,我们就傍着干爹,坚决不创业!

其实很多时候,你以为过去在大公司的成功跟你有关,其实与你毫无关系,那是你背后的BAT、华为等大公司的功劳,对你来说,你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点,实实在在解决那个痛点!

第七个创业失败的原因:缺乏执行力

执行力就不要多说了,因为执行力是需要做出来的,不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多, 很多创业者会跟我说,许教授我这个想法好啊,说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到,如果你是万分之一的好想法,中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法,还有1300人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和我们谈项目,还说要签NDA,大家知道NDA是什么意思?就是双方保密协议,签了协议我才能把我的想法告诉你。我就告诉他,你不说拉倒,好的想法一文不值,关键是执行!

其实,你如果真的跳下去创业,你就会发现其实那些大的梦想不重要。

你如果去创业的话,天天处理的都是琐碎的事情,闹心的事情,你的核心员工要跟你辞职,因为他老婆有意见不同意他创业;你的客户跟你掰了,因为你的对手在背后抢了你的客户,当然比这low得多的事情多了去了,又比如办公室的网线断了怎么办?很多碰到的都是这样的闹心的琐事。

所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中,而真正成功的团队,是一定可以坚定地把每一个小事做好。

也有很多人说我是大公司出来的,我是平安出来的,让我做那么LOW的事情,要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗?今天你就是一个创业者,你就是一个nobody, 以前老说我是什么什么大公司的联合创始人,这是我手下的手下干的事情。是的,你过去你手下有500人的团队,今天你只有两个人,你干不干?所以,归零心态非常重要!

第八个创业失败的原因:竞争

在中国这个市场上,不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争,那么只有一种可能,你是习大大! 有关竞争,有很多错误的理解,举个例子,说深圳有1千多万人,我来开一个越南餐馆,我们是深圳唯一的越南餐馆,我们一定会很火。是这个道理吗?对不起,你不是在跟越南餐馆竞争,你是在跟深圳的十万家餐馆竞争,大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中,可能你产品做得不够好,可能你的营销做得不够好,你卖不出去,而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。

最后第九个创业失败的原因:时机

时机其实就是早了不行,晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat,都做不成!携程上市后有各种携程的Copycat,分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架,放在厕所里面,有着公交车站的,有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了,为什么?如果开展一个新业务有回报,对分众对江南春那是一道菜,分众把业务延伸一下就结束了,如果分众不延伸,唯一的理由,唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。

所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因:第一是需求,第二是团队,第三是资金,之后还包括专注,包括执行力、包括各种竞争等各种原因,但是我觉得前面三个,是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人,怎么看事情,因为在座多数都是企业家,而不是投资人,作为一个企业来说,就算你是东风日产的高管,你做你的创新部门,我相信你听完也会有一定的启发。

好,现在开始说说我投资失败的项目。

先说第一个我投资失败的关于XX旅游的项目, 这个项目的背景是这样的:希望做国外定制旅游,尤其美国的个性化定制的旅游作为切入点,旅游是一个大行业。随着人们的消费水平的提高,大家都想去世界各地走走。大家越来越不满足于那种导游肩上扛着小黄旗,大家下车赶快拍照,上车赶紧睡觉的传统旅游方式。

可是一个中国人去海外自助旅游,是个很困难和痛苦的事情。

你可能要搜索很多的网站,订酒店,做很多的攻略,去规划一个海外自助游可能要花掉你20天的时间。根据国家旅游局的统计,2014年中国去美国就有219万游客,每人平均消费1万多美元,这可是2万多亿美元,十万多亿的大市场!而今天的市场格局是什么?今天的四大旅行社,接完单以后就给美国的地接社,每个地接社就三五个人,通常是家庭式的作坊,基本都不大。

这个团队想做一件什么样的事情呢?他们做一个私家导游的在线调度系统。

举个例子来说,你要设计一个美国一家三口十天的行程,消费2万美元,他们的系统可以实时的对接美国最大的旅游资源系统,匹配最优惠的机票、酒店,并且从目的地几十万的旅游景点数据库中根据你的定制需求推荐相关的旅游景点,这个系统将传统的个性化行程定制的时间从至少4个小时变成20分钟,就是说用技术手段去解决了效率的问题。

更加重要的是,这个系统还可以根据你的行程,在不同区域对地接社的导游资源的做动态调度,通过设计一套标准化的服务流程解决今天地接社的小作坊问题,所以,这个系统很像是一个定制旅游的优步。

做的团队背景也很牛,CEO是加州大学洛杉矶分校的高材生,常青藤名校毕业、雅虎的前雇员,天生的旅游控,对美国自助游很了解,也非常有天份。CTO,行业老兵,清华大学软件学院的毕业生,40多岁。CMO,四大旅游集团的高管背景,在美国地接做了十来年,早期数据也不错,一上线就有几百个导游入驻,一个月就有50万营业额,美国分公司也成立了,还有中国的大型旅行公司用他们的调度系统来跟美国对接。

很不幸,这个项目没有做成。在一年多的时间里面发生了以下几件事情:

第一个问题是地接的服务产品不靠谱。完全达不到客户的要求。我们说你们这个定制旅游那么好,我们自己要去体验一下。结果一到美国我们就发现我们在美国那个地接的导游,特别的糟糕。他完全没有受到过正规的培训,还是按照过去的方式去卖自己的东西,拉自己的客。那个哥们一上去,穿牛仔裤跟拖鞋就给大家讲解。我们本来希望这个体验团的成员之间有很多的互动,把旅途中的精彩通过朋友圈去传播公司的品牌和服务,但在整个行程中一次也没有做这样的事情。

理想很丰满,现实很骨感。由于没有在整个行程中对服务流程做管理和控制,大家在整个旅游的路上都很不爽。这个项目首先败在产品没有满足客户的需求上。

第二个问题是败在团队上。我们发现这三个创始人哥们,在做项目之前其实不认识。他们认识的原因是他们自己一块去旅行了一次,然后这个创始人就说你看我要做一个东西,清华的过来吧,中青旅的过来吧,其实中青旅他其实可来可不来,因为他在美国自己就做地接,所以这个东西做大了,我的流量就可以导进来,就算这个东西做不大,还是做我的小作坊,赚钱赚得好就可以了。我们发现一个90后的CEO压根带不了70后的高管。所以这个项目败在创始团队的貌合神离上。

第三个问题败在竞争上。定制旅游看起来很大,看起来是趋势,但是这是一个典型的低频非标准化产品,产品使用的频率非常低。比如说,你一年去美国旅游几次?低频非标产品是非常难用互联网去变革的。

从技术效率的提高来说,这个项目是一个锦上添花的事,这个行业的关键问题是流量太贵。尤其在去年,国外自助游突然变成狗屁风口以后,从携程到去哪儿,包括雷军投的小米旅游,都在拼命烧钱补贴用户,烧钱。比如899元去柬埔寨7天行程,五星级宾馆,这不神经病嘛。

一下就把旅游行业的许多项目活生生地烧死了。

直到今天谁拿这个定制旅游的相关项目跟我谈,我还是心有余悸。看不到行业的逻辑,看不到对于一个这样低频率非标产品上,用互联网来改变的方法。这个团队唯一让我很欣慰的是CTO、CMO走了,这个创始人还在做,就缩减成一个很小的团队,还在努力地撑下去。我觉得这个事情只要活着就还有机会,死了万事皆休,所以好歹有这个决心,围绕这个领域在寻找机会。

刚才说了,一切靠烧钱圈市场的各种O2O的项目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O项目,像博湃养车,社区001等等。各种各样的为什么这些项目都做不成?因为所有的这些O2O的项目,基本上没有一个技术创新,没有行业壁垒,没有壁垒的事情一定变成大家在市场上极为恶劣地竞争,在中国是永远不缺竞争对手的。

如果创业最后是拼谁的钱多,我觉得这就失去了一个创业公司的本质,即通过创新解决了极大地改变了一个行业的业务流程,解决了用户真实的痛点。

第二个我投资的失败案例,同样是一个很高富帅的案例,香港的创业者做了一个照相社交的应用。

他解决了什么问题呢?在在安卓智能手机上,你很难管理你的照片的。我们知道,我们用智能手机拍照之后,最大的应用场景是发到朋友圈晒一晒。如果我想找出我去年春节和我的女朋友在巴塞罗那的照片怎么办?

今天是没有什么好办法的。所以他想做一个应用去解决安卓手机的照片管理问题。从市场角度来看,照片社交是一个大市场,比如Facebook 190亿美元收了Wahts App,Facebook10亿美元收了Instantgram。这个项目的创始人是一个来自香港的技术天才,14岁创业,他的上个项目简单来说是一个国际版的陌陌,积累了三千多万的全球用户;他也是美国伊利诺斯大学香槟分院的毕业生,大家知道香槟分院是美国在计算机学科可是排在前五位的学校。他的应用上了谷歌的头条,在Google Play的推荐榜单,30天10多万下载,然后他也上了苹果的App Store应用商店的推荐榜单。

他希望把产品放到中国的大市场上来开发和推广。中国的市场比香港至少大一千倍吧?理论上是对的,我们也投了,但是全做垮了,为什么?

第一个事情,你要培养一个用户使用习惯,不要用本机的照相机,用你的照相机,这个事太难了。中国的市场强手如林,有美图秀秀,相机360等不少过亿安装的应用。假如你要取代现有的应用,你必须要比现在的东西好十倍。分享照片的绝大多数的应用场景是在微信里面,是我在朋友圈里面晒幸福。而本机相片的管理,其实是一个弱需求。大家创业记住一件事,假如你要进入一个成熟的市场,你必须比现有的产品好十倍!

第二个事情败在团队上。他是一个技术极客,但根本没有办法HOLD住团队。香港人到中国来创业,四万块钱的月薪工资。我说你这个东西在中国八千的开发人员就够了,可是香港的团队成员要月薪四万块钱!后来他把香港的团队成员炒了,在大陆招开发人员,还说为了便宜有的人有的人招在云南,有的人招在菲律宾,然后通过互联网协同办公,灵活弹性的工作时间。这下可好,新的产品三个月、四个月、五个月出不来。第六个月终于产品出来了,发现比他原来的产品只多了一个按纽。HOLD不住国内的开发人员,完全没有管理技能,所以结束了。

其实我说这两个案例回过头来看,可能讲的都是常识,我想在座的各位,如果你自己是一个创业者,你要想想我说的逻辑说的创业的第一个事情-找需求,对吧?

大家为什么要关注你的帐号,还天天给用户推送东西?用户的需求在哪里?

第二个就是团队的动力在哪里,有没有这个热情,有没有这个凝聚力。其实这两个事情你是创业者也罢,你是大公司想做新业务也罢,或者你是传统互联网+的转型的老板也罢,这些都是你要思考的问题,为什么大家需要用你的产品?用你的服务?你的团队为什么会有这个动量?会有这个热情、决心、毅力把这个事情做精做专,做到极致?

尤其最最重要的就是,放弃那些美好的创业幻想,放弃安徒生的童话故事,一个公主找到一个白马王子然后他们就幸福地生活在一起,这个在现实中永远不会存在。现实中永远没有那个白马王子。

你做的这个事情是否发自你的内心,而不是忽悠VC的钱,一定要过自己的心里坎。

当然在2016年的今天,大家都觉得现在是创业的低谷,是资本的寒冬,是创业九死一生,、千死一生的阶段,我却觉得今天才是最好的创业时机: Google做搜索的时候,全球的搜索行业是一片红海;腾讯和网易、搜狐、都经历了互联网泡沫破灭的2000年!

所以我相信在今天还坚守在创业的最前沿,还持续在黑暗中摸索前进的创业者,那些真正经历过九死一生、从几千几万个竞争对手中脱颖而出的创业者,必将迎来春暖花开。

冬天已经来临,春天还会远吗?

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你为什么创业?

on Jun 17, 2016

创业带来财富
创业是造富的最佳途径。

如果说穷人通过苦学进入金融或 IT 行业可以小富即安、稳步升入中产阶级,那么创业就是制造巨富、实现财务自由的最佳途径。创业不仅使创始人收获个人财富,还为社会带来大量就业岗位,是社会总体财富的增值。

在很多 TMT (Technology,Media,Telecom) 公司里,合伙人拥有股权,早期员工也能分到期权,最终当上股东。阿里巴巴上市,一夜涌现数百名千万富翁,就是股份流动、员工套现的结果。

即便公司没有选择上市,很多创业者通过卖出公司便实现了财务自由。WhatsApp 被 Facebook 以 190 亿美元收购,这 190 亿美元落入 WhatsApp 仅 32 人团队的手中。一些最优秀的创业公司把握了时代,以非凡的产品和服务实现了垄断,他们通过盈利享受自己智慧的果实。

寒门未必不能出贵子,创业给你带来无限可能。

创业吸引眼球
一方面,创业带来的财富引人关注;另一方面,在创业还未产生收益、甚至公司还未落成的时候,良好的造势也足以使普通人成为明星。

《我为什么要辞职去卖肉夹馍》《我硕士毕业为什么卖米粉》,两篇创业心得的火爆捧红了西少爷的孟兵和伏牛堂的张天一。他们迅速成为全网关注的对象,张天一设计的「蛮霸衫」更成为街头瞩目的文化符号。

创业对就业时相对弱势的女性也同样公平,甚至还没毕业的学生也有机会通过天赋和努力一炮而红。无论是大学生漫画家陈安妮标榜 1% 梦想的创业条漫,还是更早些的大学生情趣用品店老板马佳佳,都成功地收获了大量的粉丝和赞许。

围绕创业者总有数不尽的争议和话题,当你还年轻时,出名往往是成功的第一步。

创业证明自己的价值
如今人们已不再用「其貌不扬」形容马云,也不再嘲笑俞敏洪的高考失利。他们的成就使人们刮目相看。

创业彰显你的才能,验证你非凡的眼光。当别人都认为你不行,当别人都认为你的预测会落空,用成就来回应他们。创业是实干家的舞台,偶尔也实现一些人的梦想,让他们有机会给世界一个答案。

创业改变世界
微软创造不朽的桌面系统,苹果向人们展示设计与技术的伟大结合,谷歌用搜索引擎使大众享受信息时代的便利,Facebook 通过社交让世界连接起来。

他们为世界带来的改变是显而易见的。当你只是生活,你就是世界的一部分;当你开始思考,你开创了新的世界。模仿与创新是人类文明的特征,也是创业思维的基础。Make a difference by YOUR own,他们改变你的生活,你也可以让世界变得更美好。

创业引发不同的体验
2009 年,时任 Facebook 首席技术官的亚当无法再忍受死气沉沉、答案粗陋的各种问答网站,便一手创建了 Quora,有趣、真实、值得订阅的问答社区形成了。

苹果已经很好了,但仍有瑕疵。老罗这么想着,死抠细节雕琢出锤子 rom,又倾尽心血打造了锤子手机。老罗认为锤子不只是具有某些功能,而代表一种情怀、一种美学。

懒得起身开电视的人发明了遥控器,懒得爬楼梯的人发明了电梯。这些细节的进步也许称不上改变世界,但仍然使人们可以更懒惰、更愉快、以自己更喜欢的方式生活。

机会就在面前,时不我待
移动互联网时代来了,国内没有廉价好用的智能手机,这个市场如此巨大又如此显然,雷军当机立断决定大赚一笔,于是小米出现了。

你发现了一个金矿,比任何人都更早跑去开掘,这不需要情怀,不需要改变世界的梦想,这是出于理性的选择。

成功的企业家会择时而动,成功的创业者很可能身为时代的幸运儿。正如雷军所说,「站在风口上,猪都能飞起来」。如果你有优秀的洞察力,那么,准备好你的才能,把握时刻,为世界做些什么吧。

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如何正确阅读创业鸡汤?

on Jun 17, 2016

为什么要阅读创业鸡汤?
为了取得成功,你需要站在巨人的肩膀上;为了避免失败,你不必走别人走过的弯路。

很多既是梦想家又是实干家、既有灵感又有执行力的人可以埋头苦干地创业,但不是每个天才都能成功;同时,很多平凡的人不依靠天赋也能成功,他们依靠的是正确的做事方法。

很多人认为失败是成功之母,强调创业的弯路是必须的学费,他们选择这样说只是为了给自己的失败寻找意义——失败是没有意义的。不是每笔学费都那么昂贵,你完全可以一边成功一边学到有用的东西,也可以一边学习一边成功。

如果你不积累知识就开始创业,你有可能将时间浪费在别人走过的弯路上,这是很不值得的。

阅读什么样的创业鸡汤?
目前创业鸡汤主要分为三种:

1、在行业、产品、技术上给你指导的实用书籍或博客,比如关于编程或设计的大部头;

2、并不具体到某一领域,而是涉及全领域的创业方法,如融资技巧、团队管理、股权分配、办公习惯等相关的知识及经验;

3、涉及到具体的人及公司的创业故事,比如《史蒂夫·乔布斯传》(Steve Jobs) 和《Hatching Twitter》。

前两种是非常值得阅读的(一些人开始创业时没读,但后来都补课了),第三种有某些特殊功效。

那么,分属这三类的文章,我们该怎样选择适合自己的呢?选择标准也是不一样的:

1、行业类的文章,无需赘言,读和自己确实从事的工作相关的。更细分的挑选可以交给权威或销量,大牛著作或最多人阅读的编程教材也许不是最适合你的,但不会太 差。另外,阅读要专精、深入,一个领域要多读几本好书。创业一旦走上正轨,你会很忙,不要什么杂书都看,营造自己很有知识的假象,那对于创业没有意义,木 匠皇帝可不是好皇帝。

2、创业方法论一类,需要日积月累、扶正三观。你不必恶补,不必规定自己要用一个月读完多少本创业导师著作,但你应该每天都读上几篇创业方法论,这有助于培养你正确的创业观念。面对具体的问题,比如你马上就要融资了但之前并未学习过融资技巧,你可以定向搜索融资相关的材料集中学习。总之,有问题的时候着眼于眼 前,没问题的时候防患于未然。

3、而具体到人的创业故事则应该谨慎挑选,很多创业故事都是经过包装的(也许应该把「很多」换成「所有」),也许会带给你精神上的激励,但也可能使你丧失具体问 题具体分析的能力,盲目套用创业导师们闪着金光的方法——那些方法被证明有效,但也只是「在某个时代某个环境由某些人执行」有效。更何况你学到方法的时候学不到细节,你不可能仅通过熟背菜谱就成为一代名厨。因此,看具体的故事时,不要从成功中学习,从失败中学习吧。你不能通过阅读乔布斯传打造下一个苹果, 但你可以避免采用 1:1:1 的股权分配防止自己像乔布斯一样被开除。

创业鸡汤可信吗?
永远记住一句话:尽信书不如无书。这能避免你掉书袋从而落后于时代。你从创业鸡汤中得到的永远是知识而不是判断,不要让书籍代替你思考。

创业鸡汤很容易带来观点,人们常说读一本好书就像与一个睿智的作者交谈,而创业书籍往往是一个比你成功的人在给你讲故事,容易令你失却判断力。因此你需要详细分辨哪些内容是鸡汤,哪些内容是毒药。

一些人会将创业导师(在国内多为知名投资人)和明星创业者的言论奉为圭臬,就此现象,TECH2IPO 主编王健飞提出过一个有趣的问题「明星创业者悖论」。他说,从没有哪个明星创业者是靠抄袭别人成功的,既然如此,创业者如果寄希望于跟随、模仿、复制明星创业模式,就无法像明星一样成功。

知名投资人和明星创业者的言论不会手把手带你走向成功的原因有二:

1、任何成功都受到天时地利人和诸多因素甚至运气的影响,人们无法记录和传达这所有的一切,即便传达了也不能复制;

2、基于常理,他们不会希望你比他们更成功,因此他们不会暴露自己最实用最具杀伤力的看家本领。

虽然不可盲从,创业鸡汤仍有学习价值。再次重复:为了取得成功,你需要站在巨人的肩膀上;为了避免失败,你不必走别人走过的弯路。阅读是一种知识积累,是粮仓和堤坝,是防患于未然,而绝对不是能帮助你直接攻城略地的坦克与枪火。

当然,一个很实际的作用就是精神上的激励。看别人努力的故事,让自己更加努力;看别人受到的挫折,让自己正视困难。另外,出于对偶像或杰出人物的尊重,在商业道德上你应更加自律。

阅读创业鸡汤的技巧?
1、适量阅读,不要用阅读取代工作;灵活阅读,不要让阅读代替思考;

2、阅读-笔记-思考-沉淀,不要学了就忘,让一长串书单只剩下炫耀的意义;

3、与人交流,通过学习产生观点,拿出观点让别人拍砖,而不是「我学故我对」的优越感,你能从同伴处受益良多;

4、不要刻意找文章印证自己的做法,用立场麻醉自己,要更加重视有差异甚至相悖的观点,时刻反思;

5、关注失败而不是成功,越过沟坎、少走弯路,而不是踩着别人的脚印通往已经被开采的荒地;

6、养成阅读习惯,定时定量阅读,不要一曝十寒;

7、观点要与事实结合,多看新闻,关注世界的变化。

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