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营销夜话

ZeroNet上第一个中文营销博客

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未来的教育模式将向哪里去:中国的企业能抓住这个机会吗?

on Jun 14, 2017 · 1 min read ·
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记得在做MITOCW项目志愿者之前,自己就对承载于互联网的教育产生了兴趣,认为其将颠覆当时的教育模式。那个时候,周围的人还不会或不习惯于用PPT授课,而我就已经将课件和学生作业搬上了网络。要说当时这样的做法纯粹是源于对未来教育模式的追求或远见,不如说是自己那时有着一腔共享的精神和对互联网自由的追求。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_f73403

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Getting more rather than getting all: 《沃顿最受欢迎的谈判课》

on Jun 10, 2017 · 1 min read

去年圣诞前在京东订购了此书,由于工作一直繁杂琐碎,断续的花了将近半年的时间,直到最近才凑了时间读完它。无论是作者戴蒙德还是各类宣传此书的媒体都将《沃顿最受欢迎的谈判课》定位于一本透过实践案例来介绍谈判技巧和方法的书籍,书中穿插着极多的实例,有作者本人的经历,也有作者班上学生的亲历,这些无疑都证明了本书的价值,它告诉读者谈判不能纸上谈兵,而需要在练习与实践中摸索规律、总结经验、提炼技巧。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_5b5591

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大数据时代的客户关系管理与维系

on Jun 10, 2017 · 1 min read ·
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企业与客户之间的关系可划分为三个阶段。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_80153d

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TESLA为什么要在中国建充电网——深处的战略考量

on Jun 10, 2017 · less than 1 min read

汽车之家新近报导了TESLA(特斯拉)在中国规划建设汽车充电设施网络的消息,这条消息所引发的并非是赞美与期待,大量的疑问集中在了成本方面:一是建造充电站网络的地皮费(用地成本),一是充电站的充电费用与设备维护费用。造成这些疑问的原因除了它的汽车产品尚未引入大陆市场外,主要是特斯拉是否对中国市场垄断的国情有了解。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_d0dc9d

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北美独立战争是如何引爆的——《引爆点》的弱关系理论视角

on Jun 10, 2017 · 1 min read

历史书说,北美独立战争的第一枪是在美国列克星敦打响的,是反英国殖民统治、争取独立的开始,它奠定了北美民族解放战争胜利的基础。与此宏观层面的解释不同,格拉德威尔在其畅销著作《引爆点》一书中,将北美独立战争的发生、打响第一枪归因为基于个体因素的三个角色:联系员、内行和推销员。这三个角色构成了将一个要素或事件在相当短的时间内引爆为流行的全部内容。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_42fe91

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FBI教你读心术——写给商务谈判者的指导书

on Jun 10, 2017 · less than 1 min read

最初听说这本书以至于搜索了它的电子版本来看只是因为它的宣传,换句话说,我被它的神秘感“色诱”了,甚至连它的目录都没浏览一下。但在读过部分之后,突然就觉得可以把此书介绍给学习谈判的人,因为谈判过程需要己方不断的搜集和分析对方的隐藏信息,而这些在谈判场合中的信息大多隐藏在对方的行为举止中——更别提老练的对方可能采用狡猾的手段来遮掩真实想法、欺骗误导你。如果说阅读这本书有什么重要意义的话,那就是可将书中的技巧和经验分析应用于(商务)谈判中对谈判对手的心理分析、把握谈判方向,以及通过在与谈判各方的非语言沟通中的姿态调整对谈判过程施加正面或有利的影响(例如通过调整自己的肢体举止营造友好互信的氛围)。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_40a5b1

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校园谣言生成与传播中的网络理论

on Jun 10, 2017 · 1 min read ·
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江南某高校发生的一起学生自杀事件在极短的时间内发酵并迅速流传开来。故事最后被传成了短时间内连续发生了四起死亡事件,其中最严重的一起是女学生夜归宿舍时被校园内民工劫持强奸。随后,在百度贴吧中出现了学校官方名义发布的通知,一是对真实发生的学生自杀事件做了通报,并介绍了事件过程和处理结果,二是澄清有关女学生被强奸属于谣传,称学校将与当地警方配合追查造谣者。这个事件从发生到校方发布通告大约一周时间,应当说,校方的处理有进步,也有效率,但是这样的事件本可以处理的更专业一些。这里站在一个偏学术探讨的角度写一点自己的看法。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_abb4d45

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三种业务层面的一般战略

on Mar 22, 2017 · 1 min read

在BCG分析过程中,企业只是在公司层面解决了一个资源分配与优化配置的问题,单个的业务单元中的产品该如何投向市场,以及与竞争者产品如何竞争的问题却仍然没有确定下来。在这一层次,也即业务层面,决策者需要用迈克尔·波特提出的三种一般性战略来找出这个问题的答案。

原文转自:http://www.bizedu.net/mktg/

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把梳子卖给和尚?宝洁做得到!

on Nov 16, 2016 · 1 min read

许多年前,网上有个段子,称最好的销售员能够把梳子卖给和尚,于是很多网友就不断的想,这销售员该用什么招才能让没头发的和尚(同时也可能是清心寡欲没有太多消费需求的群体)掏钱买一把几乎只能用来梳理头发的工具?这里插段片外话,我根本不认为这个题目是个跟营销有关的好题目,它过于重于术,而非道。对于这个话题,我想我实在是想不出有什么好招妙招,但是我的确知道一个相关问题的答案,而且在我看来,它堪称营销和战略领域里的经典!

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AlfaGo是否暴露了谷歌业务的战略走向?

on Apr 28, 2016 · less than 1 min read

网上有争论,是否AlfaGo(以下简称“阿狗”)的技术会被应用到军事目的中去,未来可见的几年内,国家间的战争是否会交给类似阿狗这样的机器型决策系统。这使我想到,如果真有这么一天,那么谷歌在面对复杂情势的局势判定和抉择方面所掌握的技术已然超过了常人能够想像的地步,因为阿狗在这段时间和韩国围棋高手李世石的对战中展现的正是这种能力(IBM当年的深蓝在进行国际像棋对弈时基本上还靠的是穷举手段,但在围棋领域,穷举路线已经不可能了,谷歌所“培养”的是阿狗类似人类的评估现状和预测选择能力)。可是这种能力在实际应用中的发挥又有赖于对所判别情境的数据收集和筛选,那么问题来了,即谷歌经营这些年,一直在做的究竟是什么业务?当听到谷歌在研发地图、卫星、无人汽车、海底测绘等相关技术时,总有人认为,这是一家钱多的没地方烧的公司,但当我们仔细深入的想一想之后,会发现这些业务都是围绕着信息采集和数据分析这个核心的,其后,更深入一层的思考,也许会发现它的终极目的是学习和模拟人类的真实生活,并在数字和网络层面复刻。

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市场定位流程为什么要从细分开始

on Apr 26, 2016 · 1 min read

最近与Coursera上沃顿商学院市场营销概论中文版课程的学习者有一些互动,讨论市场细分在STP中顺序的话题。虽然之前写过个把博文,但专就此话题似乎还没有动过笔,于是在课程讨论区回过贴之后,也把这段尚不成熟的文字发一条博文于此。
原文链接:http://baoang.lofter.com/post/6ac62_7b6de86

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来自慕课的挑战——一个Coursera助教的视角

on Apr 26, 2016 · 2 min read

慕课是什么

慕课这个词是MOOC的汉译,全称是Massive Open Online Courses,即大规模在线开放课程,目前全球有三家主要的课程提供机构,分别是Coursera、Udacity和edX,其中,edX还与中国清华大学合作协助后者建立了国内较早的慕课平台“学堂在线”,向公众提供许多大学层次的免费课程。

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从市场营销定义的变化看企业的市场营销趋势

on Apr 25, 2016 · less than 1 min read

由高等教育出版社出版、吴健安先生主编的《市场营销学》所引用的美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义和随后的解释,可看出营销概念在这五十年来的演变,也可从一个侧面来理解市场营销的内涵。

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零网博客建成

on Apr 25, 2016 ·
5 comments

折腾几回,终于还是依靠官方的克隆模式生成了ZeroNet上的博客。

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21 hours ago · 2 min read ·
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21 hours ago · 2 min read

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user_name1 day ago
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